用AI做车险，这家企业怒赚了7个亿的保费

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用AI做车险，能玩转吗？

能，而且能“玩”得很好，因为有家企业已经跑通了——

成立不到4年，三轮融资11亿，估值已达60亿。

拥有超过7亿元保费总额，且正在每年翻番。

拥有320亿公里左右的驾驶数据，大约可绕地球80万圈。

智能车时代，车险也要智能。

而且在中国，已经不止一家也在这么干了。

用AI卖车险，这家企业冲刺独角兽

这家名为Nirvana的美国初创企业，成立于2021年，正专注于用AI为卡车提供保险服务。

简单来说，就是利用实时驾驶远程信息处理，结合卡车200亿英里（约322亿公里）的驾驶数据，帮卡车司机制定和管理保险。

正是靠着这项业务，Nirvana在最近的C轮融资中筹集到了8000万美金（约5.8亿元），分别由General Catalyst领投，Lightspeed Venture Partners和Valor Equity Partners参投。

这三位投资者，在国内可能并不为人熟知，实际都是美国较为知名的风投机构，特别是General Catalyst，专门投资有前途的初创企业，曾投资过不少知名企业。

例如全球估值最高的金融科技企业之一Stripe，还有估值高达615亿美金、推出Claude的AI研究与大型语言模型企业Anthropic等等，都在其投资版图中。

到现在为止，算上2022年A轮筹集到的2200万美金，以及2023年B轮的5700万美金，Nirvana三轮累计获得了1.59亿美金资金（约11亿元）。

其中，Nirvana的B轮投资方，其实也是这三家机构，本次C轮的追加投资，可以看作是他们对Nirvana的认可，也能在一定程度上代表资本市场的看好。

因为完成C轮融资后，Nirvana的估值已冲到了8.3亿美金（约60亿元），是2023年3.5亿美金估值的2倍多。

按照这种增长趋势，加上投资者后续的加码，也许不久之后，Nirvana就能成长为独角兽了。

一家车险新秀，真有如此实力吗？

Nirvana如何用AI卖车险？

人工智能从爆发到全球化普及，正在给各行各业带来想象力。

小小的科技企业，都在尝试借助AI打造新的商业赛道，Nirvana也是其中一个。

不过为什么选择车险行业，而且是卡车呢？结合当地市场背景来看，这个选项已具备足够的合理性。

第一点，卡车运输业在美国具有相当大的市场前景。

援引美国卡车运输协会数据，在2024年，美国卡车运输业拥有约350万司机，约1430万辆注册卡车，占美国机动车总数的5%。

这些卡车和员工，在2024年创造了超过9000亿美金的收入（约6.5万亿元），占美国货运市场的77%，并且预计未来收入还会持续增长趋势，到2023年将达1.46万亿美金（约10.5万亿元）。

不过，这些数据是在“懂王”颁布经济政策、加征加拿大和墨西哥关税之前估计的，实际增长情况可能会放缓。

其次，由于关税的推出，另一个成本问题随之滋生，特别是对小型卡车企业、卡车司机而言。

美国卡车运输协会表示，关税不仅会减少跨境货运量，还会增加运营成本，一辆新卡车可能涨价3.5万美金（约25万元），相当于每年20亿美金（约144亿元）的税收。

另外，由于保险的强制性，每辆车每年需花费1.5万-2万美金保费，同时还在不断上涨；且传统保险企业整理报价和保单，通常需要花费数周时间，卡车司机可能会因无法上路而影响运营。

Nirvana的CEO兼联合创始人拉希尔戈埃尔（Rushil Goel）曾表示，“90%的车队卡车数量都不足50辆，利润非常微薄，生存艰难”。

小型运输企业买不起新设备，还要面临增加的保险费用，需要尽可能压缩成本——这正是Nirvana卖车险的初衷。

他们想要做的，就是提供更快的报价，适合客户的费率，以及在必要时用更好的工具，为索赔提供依据。

显然，AI就是这个更好的工具。

技术层面来讲，Nirvana是通过车辆的远程信息处理设备（如传感器、GPS等），实时采集驾驶行为、车辆状态等物联网数据，再由预测、大型推理等AI模型推算，处理承保定价、理赔环节。

这些数据覆盖了超过200亿英里（约322公里）的真实驾驶场景，为AI模型提供了精准的训练基础。

其AI模型会提供主动安全技术，通过分析驾驶员的驾驶习惯（例如急刹车和加速），为驾驶员提供个性化安全建议，并给出实时保费报价，以降低事故和索赔成本。

企业的一站式安全平台，还会对卡车司机进行排名，以此确定出最佳司机，以及需要为哪些司机提出建议。

Nirvana声称，企业已开发出自动化索赔处理的AI工具，可以快速识别事故责任，计算赔付金额，大幅缩短处理周期，比传统保险企业的报价速度快15倍，并能节省车队20%的成本。

不过，作为一家2021年才成立的科技新秀，不免有人对Nirvana的技术、模型的成熟度和可靠性存在质疑。

其实，这家企业虽然2021年才成立，但其掌握的技术和经验，已历经近十年的验证，因为Nirvana的创始团队来自三家企业，分别是Samsara、Rubrik和Root Insurance，都在2015年左右成立。

Samsara是一家物联网企业，通过搭建数据平台，为运营提供端到端解决方案，应用方向包括车辆远程信息处理、视频安全、设备监控、驾驶员工作流程等等。

Rubrik，则是MicroSoft投资的一家网络数据安全企业，去年已经在纽交所上市；而Root的业务和Nirvana更为接近，也从事汽车保险业务，通过远程信息处理收集有关驾驶员表现，从而构建定价模型。

由这三家企业前员工组成的Nirvana，可以说既有汽车保险经验基底，又有数据技术支撑，只差可跑通的商业模式了。

Nirvana采取的模式是“按行驶里程付费”，同时为车队和个人提供服务。

事实证明，这种模式目前看来已具备可行性，企业收获保费总额已超过1亿美金（约7.8亿元人民币），且数据护城河正以指数级增长——

公开数据显示，2023年10月，企业的车联网数据为150亿英里，而现在已达到200亿英里，在不到一年半的时间就增长了50亿英里。

再说得具体一点，按照一年半的时间粗略计算，Nirvana的卡车客户平均每天会为企业增加4470万公里的里程数据。

从目前的情况来看，Nirvana的故事，可以说是一个用AI赋能传统行业的成功案例。

投资方General Catalyst的CEO赫曼特·塔奈贾（Hemant Taneja），透露了投资Nirvana的原因：

传统的保险业是一个技术匮乏的市场，亟待变革。

这是一个席卷全球的问题，好在，中国也在行动了。

智能车时代，需要智能车险

中国对汽车保险的调整需求，或许比美国更加迫切。

因为智能辅助驾驶普及浪潮的到来，正在给整个汽车及相关行业带来颠覆式冲击，其中也包括车险。

传统车险以驾驶员为核心，主要覆盖车辆事故、损失等风险。

但随着智能辅助驾驶技术的普及，驾驶主体开始逐渐由人转向系统，事故责任也从车主转向车企或智驾技术供应商，责任划分标准模糊，导致理赔流程也变得复杂。

并且当前各地方的法律法规，还是更倾向界定为“人”的因素，比如《北京市自动驾驶汽车条例（征求意见稿）》提到：

自动驾驶汽车上道路行驶期间发生交通违法行为的，由公安交管部门按照现行道路交通安全法律、法规进行处理和认定。车内有驾驶人的，依法对驾驶人进行处理；车内无驾驶人的，对车辆所有人、管理人进行处理。

另外，智能辅助驾驶在发展的同时，也带来了新的风险可能，比如软硬件系统可能面临网络攻击、数据泄露、系统故障等等。

还有辅助驾驶在紧急情况下的决策逻辑，例如优先保护行人还是乘客等问题，可能还存在一定的伦理争议和法律纠纷……诸如此类问题，都是传统车险无法覆盖的新场景。

这种难题，正同时困扰着车企和保险理赔企业，但也正是这种压力，倒逼行业内出现了一种新的趋势，就是车企与保险机构达成合作，为智能汽车保险保驾护航。

车企可共享车辆运行数据（如App更新频率、硬件质量），以及智能车传感器和算法生成的实时驾驶数据（如路况、系统响应、驾驶员接管频率等）。

保险企业则基于这些真实数据，分析不同场景下的风险概率，开发更科学、更全面的动态定价模型和专项保险。

现在，这种合作模式已经有了成功范例。

例如，赛力斯和平安产险在去年11月合作推出了保障服务计划，覆盖智能泊车等8个场景，提供智能辅助驾驶责任风险保障方案。

在SU7 Ultra发布会上，小米透露正和头部的保险企业设计保障服务，提供最高300万元的保障金额，原计划4月份发布相关服务。

以及智能车参考从多处信源获悉，小鹏也正计划联合头部保险机构，共同推出定制化智能辅助驾驶保险。

全国两会上，多位来自汽车产业的代表委员发声，呼吁推动险企与车企合作，完善辅助驾驶保险体系，一个毫无疑问的大趋势是——

智能车时代，智能的不止是车，而是整个汽车产业链。


来源：36kr