中国移动：一个地市企业的高质量发展与模式创新

chzh4719

付老师 运营商的战略之道

前言：2024年电信产业属实不乐观，2022年增长率为8%，2023年下跌到6.2%，而2024年前三季度增长率断崖式下跌。其中，第一季度为4.5%，第二季度大约是1.5%，第三季度大约是1.8%。总结起来，2024年前三季度的增长率仅为2.6%。今天，大家来谈谈河北移动，谈谈河北移动的下属企业衡水移动，看看他们的发展与创新。

01

战斗空前惨烈的河北移动

中国移动、中国电信、中国联通三家运营商的全面竞争在2020-2021年进入白热化阶段，这个时候的中国移动猛烈进攻家庭、政企市场。

但是，中国电信、中国联通也不是软柿子，尤其是中国电信，一记掏心拳直指中国移动的大本营即个人市场。

2020-2021年，一个值得记忆的年份。

燕赵大地，2020-2021年也是战斗空前惨烈，毕竟河北联通是中国联通的大本营之一，属于和山东联通、天津联通、北京联通、河南联通并列的大省！

惨烈战斗之后，三家运营商各有胜负。

河北电信、河北联通、河北移动三大领导纷纷调往其他岗位，其中河北联通总经理2020年调往广东联通，之后担任中国联通副总裁，2021年河北电信总经理调任广东总经理；2022年河北移动总经理调任中国移动终端企业董事长。

此后，河北电信业竞争更加惨烈！

离北京太近、离天堂太远，或许就是一个真实的写照。

02

回血期

我简单查了河北移动2021-2023年（2024年部分）的一些经营数据，总体上看，2021-2023年属于河北移动的回血期，毕竟大战之后各方需要慢慢回血。

从CHN角度看，河北移动在过去的三年里收入连续稳定增长，2021-2023年分别为1.51%、2.02%、3.34%，这个数据不算高，但是总体上也还不错。

尤其是2023年！

在部分业务领域，亮点也是不少，例如FTTR销量接近60万，净增额全国第4；云电脑销量超过16万，净增额全国第1。

从政企角度看，河北移动2024年做的很不错。收入增幅2024年超过18%吧，这样的数据估计在全国可以进入前三，这绝对是很不错的数据。

对于河北移动，我想阐述我的三个观点。

第一个是河北移动宽带建设之前落后很多，纵观全集团目前和竞争对手苦苦纠缠的省份一定是宽带份额不足50%的省份，还好冬奥会给了河北移动一个不错的机会，终于在宽带市场恶补了一次。

第二个是河北移动的基站共享或许交出去了太多，这也是全集团和竞争对手苦苦纠缠省份的一个共同特点，苦苦打下的天下被共享了，这是多么悲痛的事情啊。

第三个是河北离北京太近，河北移动讲大局讲的或许多了，小手段小方法小技巧不敢用、不方便用。但是总设计师说过一句话：不管白猫黑猫、抓住老鼠就是好猫。（或许还有一点，河北移动早前的腐败问题对大家影响也较大，大家不敢放开手脚）

但是不管如何，河北移动已经回过血来，正走上稳步高质量发展之路上，我的建议就是放开手脚大胆出击！

03

一个地市企业的增长新轨迹！

衡水这个城市，一说起来，让我想起来两个地方特色，一个是衡水中学，一个是衡水老白干，剩下的就什么也没有了！

因此，衡水对于大部分中国人而言，衡水=衡水中学+衡水老白干！

实际上，衡水老白干就是北方版的茅台，这点估计很多人不清楚，大家清楚的就是62高度酒的老白干酒，这可是周总理从南方茅台引进的酒厂啊！

衡水中学，那全国闻名！

衡水移动，估计有兴趣了解或感兴趣的同志不做，毕竟衡水好像就只有一个衡水中学和衡水老白干了，就如同武夷山市好像远远大于南平市一样，但是武夷山市是南平市下属县级市，说起来都是故事啊。

在我看来，衡水移动是碾压衡水电信、衡水联通的地市企业，在河北移动内属于非常能打能搞的那一类，但是毕竟地市太小，引不起大家的重视。

河北移动内比较能打的一个是衡水移动，一个是保定移动。

近四年，衡水移动在省内的经营业绩排名，从第八开始，然后第五、第四，现在是第一，这应该算是不小的进步。另外一个比较利害的地方是在政企领域，已经突破50%的政企份额。第三点就是ARPU的提升，CHN的ARPU值提升4元以上，属实不易。第四点就是收入增幅连续两年保持全省第1。

从收入角度看，对于中国移动而言，目前存在三大问题。

一个是2C领域的ARPU不断下滑；

一个是2B领域的收入增长率不断下滑，或断崖式下滑；

一个是2H领域没有看到大颗粒的增长极产品。

因此，任何一个地市企业想解决收入增长和利润增长这双增长的难题，必须从2C的ARPU值、2H的新增产品或服务、2B的大单角度考虑。

总结一下衡水移动的做法，我总结出三点可供参考的模式。

一个是主套餐升舱升档、硬件的大颗粒产品销售以及全家融合模式，较大幅度地提升了ARPU值。

一个是政企领域的生产方式与模式调整，大幅提升了生产效率。

一个是研学竞争对手的宽带模式，大幅改进FTTR以及宽带市场的营销和销售模式。

总体上来看，关键点就是两个，一个是创新，尤其是生产关系、销售模式上的创新；一个是高质量发展，有所不为有所为！