银行工作人员也开始街头发传单了

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来源：华夏时报

　　记者冯樱子 北京报道

　　“以为是游泳健身，没想到是银行传单。”

　　9月19日，家住北京市朝阳区的陈女士对《华夏时报》记者表示，在去往地铁一号线的路上，有个人走到她身边小心翼翼塞给她一张传单，她刚要拒绝，对方又小声说了句，“存款、理财了解一下。”

　　曾经被视为“躺着挣钱”的银行业，如今正面临营业收入及净利润整体“收缩”的烦恼。上半年数据显示，多家银行代销业务承压手续费佣金收入下滑，中收回落拖累业绩增长。

　　近期，在记者调查中，多名国有大行及股份制银行工作人员透露，银行加大了理财外拓宣传力度，要求网点所有员工商圈驻点、社区发放传单等方式宣传理财及存款产品。

　　部分银行加大外拓力度

　　今年以来，受“报行合一”、减费让利、资本市场低迷等因素影响，上半年多家银行手续费及佣金收入出现较大幅度下降。

　　但整体而言，在息差持续承压的背景下，作为一项低风险、低成本的中间业务，代销业务仍然是银行发展的重点，对此部分银行提出了“全员皆兵”“线上线下”多渠道等营销策略，并加大了员工外拓走访力度。

　　9月19日，《华夏时报》记者到陈女士所说地点探访，几名城商行员工正在此发放宣传单，其中先容了该行多款理财及存款产品，例如一款季开理财产品，起投金额1万元，成立以来年化3.2%；另一款一年定开产品，起投金额100元，成立以来年化3.79%。

　　与此同时，该城商行一名工作人员对《华夏时报》记者先容，在9月30日之前，该行新客户首存500元及以上投资类金融资产，可获得38.88元微信立减金。此外，银行卡绑定微信、激活电子医保卡凭证，可获23.88元微信立减金。

　　在记者调查中获悉，除了城商行外，多家国有大行、股份制银行也加大了“外出拓展”的宣传力度。

　　实际上，银行在诸多方面已经开展了多年常态化外拓营销活动，例如信用卡业务，而今年以来，该类营销方式扩展至了理财与存款中。

　　一名股份制银行工作人员向《华夏时报》记者说道，“所有人都要外拓，包括行长。”

　　上述股份制银行工作人员先容，支行全员参与外出宣传，每天两小时，包括行长、厅堂、对公客户经理、对私客户经理等，主要宣传在售理财、存款产品。

　　“在路边发传单、摆摊。”该工作人员表示，需要每日拍照反馈当天外拓成果，包括外拓引入新开卡客户数量、添加客户微信数量等。

　　此外，一名国有大行合肥一支行银行工作人员也对《华夏时报》记者表示：“大家支行不让客户经理在网点办公，全部下乡拓展客户，开完早会就让外出。”