运营商云服务高歌猛进 天翼云“加冕”在即

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日前，三大运营商2023年度业绩全部出炉，在备受关注的云业务方面，“三朵云”均实现高速增长。

具体来看，2023年，天翼云收入972亿，同比增长67.9%，继续保持高速增长，距离千亿目标咫尺之遥；移动云收入833亿，同比增长65.6%，向“业界一流”迈出坚实步伐，并且设定了2024年收入超千亿的目标；联通云收入510.3亿，同比增长41.6%。

反观当前公有云市场“领头羊”的阿里云，其在2023年（自然年）的年度营收为1053.96 亿，同比增长仅为3%。业内专家预期，单纯的从营收角度来看，天翼云有望最快将于今年上半年赶超阿里云。

运营商云规模增长的底气何在？

云计算行业，是典型的资源密集+技术密集行业。近年来运营商云的高歌猛进离不开云计算市场的巨大空间，更离不开自身的设施投入和技术进步。

中国电信2009年创立天翼云，2012年推出天翼云品牌的云主机、云存储产品。凭借云网融合的技术优势，天翼云发展迅速，2017跻身中国云计算市场前三。2018年至2023年六年间，中国电信云收入翻涨近17倍。虽然2023千亿目标未达成略有遗憾，但天翼云市场地位保持领先，已稳居全球运营商云第一、中国政务公有云基础设施第一、中国公有云IaaS及IaaS+PaaS市场前三、中国桌面即服务（DaaS）第一。

天翼云高质量建设云计算原创技术策源地，以自研云操作系统TeleCloudOS 4.0为核心，形成技术领先、自主可控的全栈云技术和产品体系，打造出一云多芯、一云多态、一云多算的云底座，服务千行百业上云用云，位居市场前列，作为国云的框架全面成型。

移动云从2019年的20亿到2023年833亿，收入规模5年涨超40倍。2020年、2021年、2022移动云年收入始终保持100%以上的高速增长，2023年收入增速依然达到65.6%，虽然没能延续前三年的“三位数增长”，但就现在的体量而言已经十分可喜。中国移动2023业绩沟通会上，中国移动董事长杨杰表示：“大家希翼今年移动云（收入）的增速在30%以上。”亦即2024年移动云目标收入超千亿。

中国移动持续优化“4+N+31+X”算力集约化梯次布局，全面构建全国20ms、省内5ms、地市1ms的三级时延圈；高标准研发云关键技术，原创提出“高性能计算架构”，打造全栈自主可控的大云“磐石”算力底座。凭借833亿元业绩表现，移动云已经稳居国内云服务商第一阵营。自有能力收入同比增长超100%，IaaS+PaaS收入份额排名进入业界前五，云电脑销量超270万台，同比增长超10倍。

2008年，中国联通开始发力云计算市场，组建云计算团队。2013年，中国联通正式推出云计算平台“沃云”。到如今，中国联通已经在云计算领域深耕了16个年头。

多年来，中国联通着力发挥算网一体差异化优势，算力资源储备显著增厚，云资源销售超过百万核，同比增长186%，云资源覆盖突破230个城市。着力突破云服务器操作系统、数据库和云灾备等关键技术难点，满足客户定制化场景需求，在政务、医疗、交通、教育等领域打造了一系列标杆案例，赋能千行百业提质增效。在技术创新、生态共建等方面迭代出新，自主研发水平进一步提升，持续优化“虚拟化”及“云原生”双引擎基座，自研操作系统CULinux2.2部署超过3300套。

互联网云“战略后退”意义何在？

因为上述种种，运营商云的营收表现十分耀眼，但是也有业内专家调侃称“运营商云收入是个筐，啥都能往里面装。”说的就是其为了规模扩张而大包大揽的集成项目。

与运营商云的规模增长和大包大揽相反，近两年互联网云厂商逐渐从追求规模转向追求降本增效和利润表现。以Tencent云为例，过去两三年砍掉很多“包袱”，从“集成”走向“被集成”。

相比于电信运营商，互联网大厂已经在云计算市场“狂奔”数年，但规模化并未让参与者都获得充足利润。国内公有云市占率第一的阿里云，直到2020年三季度才首次实现利润转正。

据先容，过去一年，Tencent云以公有云占收入比例、自研产品占收入比例和毛利率提升等作为对业务的量化指标，去除“泡沫”收入并专注自有产品后，财务损益快速好转。2024年，Tencent将会继续“后退”，走被集成的路线。

再看阿里云，2023年（自然年）的年度营收为1053.96 亿元，同比增长仅为3%。业内专家预期，天翼云最快将于明年上半年赶超阿里云。今年2月底，阿里云宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，核心产品价格击穿全网最低价。目标是利用规模效益提升资源利用率降低闲置成本，从而换取利润的增长空间。

据IDC数据，2021年下半年，阿里云、Tencent云分列中国公有云IaaS+PaaS市场前二，份额为36.7%和11.1%；2022年下半年HUAWEI、中国电信跃升为第二和第三，阿里云和Tencent云份额降至31.9%和9.9%。2023年第三季度，阿里云市场份额大幅下降至26.7%，阿里云丢掉的市场被HUAWEI云、天翼云、移动云三家分食。其中，移动云从去年同期的5.5%增长至8.3%。从财报数据来看，三大运营商2023年云业务收入总计2315亿元，已超过阿里云两倍。

数据显示，截至2022年，美国公共云占比60%，而中国仅有28%，剩下的72%都是企业自持的服务器。阿里云一再降价的目的，正是将这部分客户拉到自己的商业版图里，收复互联网云厂商的公有云“腹地”。

毋庸讳言，在政务市场，运营商云的竞争优势十分明显。业内提到最多的一点，是运营商遍布全国30+省市自治区的机房机柜资源，以及可下沉至县域的属地化服务。

2023年以来AI大模型全面爆发，算力和模型服务需求推动云计算市场快速增长。在“国资云”“信创大潮”等趋势下，“三朵云”乘风而起，扶摇直上。

在此情势下，互联网云厂商越来越多地成为运营商云集成类的合作伙伴，进一步“后退”也是明智之举，运营商则进一步沉淀和承接政企项目。从这方面而言，互联网大厂与运营商的合作关系远大于竞争。