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3G应“高而不贵” [复制链接]

宽带探索者

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发表于 2004-7-14 21:42:00 |显示全部楼层

信息技术和通信技术领域经过二十几年持续的发展，经过前两年的泡沫、停滞，形成了一种这个领域已过了高峰期、供给远远超过需求的判断，因此设备投资领域处于低迷状态，发展预期普遍不振。如果人人都持这种看法，那么大量像3G、NGN这样的高新技术就很难对业界竞争格局产生任何改变（当然这种情况并不会维持太久，总有第一个敢于吃螃蟹的人）。因此，换个思路考虑问题在此时显得极为重要。可以说，谁能把握好时机，谁就能获得领先的优势。

9月16日，德国英飞凌科技企业与中国HUAWEI企业在北京宣布，双方将合作开发低成本的WCDMA手机平台。业界分析家认为，这次合作将有利于两家企业在方案设计前端就贴近用户需求，缩短研发周期，降低研发成本，更快地推出满足中国市场需求的低成本WCDMA商用手机平台。

记者注意到，3G目前正在成为全球关注的中心。HUAWEI与英飞凌的合作，传达了一个重要的信息――3G第一次与低成本挂上了钩。长期以来人们习惯性地认为，3G是一个费用高昂的技术，不仅3G厂商研发投入高，而且各国运营商付出的3G牌照费奇贵。目前全球基本上是如此定位3G的。在这种情况下，HUAWEI是如何想的、HUAWEI的3G策略是什么？抱着这样的想法，记者在发布会后专访了HUAWEI企业无线产品线总裁徐直军先生。

从IT的发展历史大家可以得知，技术可以根本改变人们的生活和工作方式。HUAWEI企业提出的“高而不贵”的3G很可能是一个大的创新。它很可能扭转人们对3G的看法，改变目前发展3G存在的两难困境，进而改变产业发展轨迹。记者就此征询徐直军的意见，他深表同意。他说，“3G应该从神坛上走下来，走向平民、走向普通大众”。徐总指出，电脑产业一直是沿着“高而不贵”的方式发展，这种发展思路也应在通信行业得到体现。

HUAWEI企业在这个时候提出让3G走下神坛的想法，给了业界换个角度看3G的机会。记者一直对这个问题非常关注，因此问徐总，作为移动设备供应商，应该做些什么，让3G走下神坛。他说道：“首先观念上要有所转变，要让3G平民化。当然，低成本的手机是关键。”他指出，当前业界手机厂商的关注焦点主要集中在支撑多媒体通信、高速数据、满足高端客户的WCDMA手机，如果要全部满足这些条件的话，这种终端必然是价格昂贵的。“HUAWEI通过此次合作，计划是分阶段推出以支撑话音、短消息为主的平民化WCDMA低成本手机平台方案，并迅速将WCDMA手机平台的成本降低到接近GSM手机平台的水平。”这样的话，3G就可以真正做到“高而不贵”。

事实上，3G提供了很宽的带宽，除了可提供多媒体通信和高速数据外，还可充分利用其高频谱效率和大容量来低成本提供话音服务。徐总打了一个比喻：“就像有一条很宽的高速公路，如果没有足够多的奔驰、宝马来跑的话，也可以让牛车、马车上来跑，以增加运营商的收入。”这个比喻的确很生动、准确。

HUAWEI对3G的考虑很深、很全面，兼顾了最终用户和运营商的利益。正如徐直军谈到的，任何通信新技术都应该带给更多人享受到更便利的通信。他说：“3G虽然是2G的技术进步和更新换代，但3G首先要解决的是2G面临的问题，即用更低成本满足2G的话音通信需求问题；其次3G要面向未来的发展，要能满足更高标准的移动数据、多媒体等新需求。”如果是这样，一方面就可以真正满足运营商希翼3G网络建设、维护和运营的成本比2G更低的愿望，另一方面也使消费者希望用更少的资费获得比2G更优异的3G服务的需求获得解决。

的确，作为普通老百姓，谁不希翼尽早能有用得起的3G手机终端。记者问道：“那么HUAWEI所希望的3G会不会只是面向低端用户的呢？”徐总回答说，“高而不贵”的3G的优势是可以完满地兼顾高、低端用户，使运营商不必承担过大的经营压力。他说：“3G所具有的频谱效率高的优势，使得话音用户容量可以做得更大，同时大幅度降低了数据通信的单位成本，所以3G可以解决2G频谱紧张的问题，提供比2G更经济、更有竞争力的话音解决方案。一方面，低成本满足大量的普通移动话音用户的需求，另一方面，又能很好地满足移动数据、多媒体通信新需求的发展潜力，保护运营商的长远投资。”

3G发展思路的这种转变，其最大的受益者是电信运营商。因为运营商因此可以摆脱两难境地：一方面，运营商希翼尽早建设3G，以此获得相对于竞争对手的优势，获得行业先机和先期利润；另一方面，运营商又担心3G需要高昂的投资，缺乏真正的杀手业务，还不知高端用户到底有多少，总觉得现在建设难度还很大，但不建3G呢，又担心别人先动手，自己落在3G浪潮的后面。随着高而不贵的3G的理念的出现，尤其是高而不贵的3G解决方案的出现，运营商进行3G网络建设、维护和运营的成本就可以做到比2G更低。一个两难问题就这样轻而易举地得到了解决。

徐总对此感受非常深，他指出，运营商和终端用户通过“高而不贵”的3G，获得的是实实在在的好处。当然，从另外一个角度说，只有运营商和移动用户得到了3G技术进步所带来的现实好处，3G发展才会落到实处。“3G在发展初期被定位成高速移动下的高速率的多媒体数据通信，从满足中国现实需求看，这种定位走了一些弯路。”

记者注意到，从全球范围看，“高而不贵”的思路并不一定会行得通。因为“高而不贵”的3G比较适合中国国情，业界专家认为这一观念可能使中国通过3G这一新技术提升国家的竞争力，引导甚至主导3G产业的发展。为求证此问题，记者问徐总：“欧洲为什么不搞‘高而不贵’的3G？”

徐总的回答非常专业：“在中国建设3G网络，不能只定位于高端用户或多媒体数据用户，而是要采用全方位的用户吸取策略，这是从中国的国情出发考虑的。欧洲和其他发达国家，移动话音用户的平均渗透率已达到80％以上，部分国家甚至接近100％，移动话音用户已经饱和，并不存在一个新的、庞大的用户市场。所以欧洲和发达国家的3G网络只能定位于高端用户或多媒体数据用户。而中国情况就不一样了，我国移动通信用户渗透率依然很低，小于16％，话音用户仍然有巨大的发展空间，发展3G，很容易获得一批新用户。”他说，大家必须考虑、运用中国经济发展的不均衡这一特性，如果运用得好，3G在中国就会有很大的发展空间和潜力，并成为我国改变全球通信业竞争格局的一项关键技术，这是一个很好的机会。

采访后记

新技术是一股神奇的力量，不断重塑产业的版图，改变着企业之间的竞争格局。每一轮技术浪潮过来，有的企业兴起，有的则永远沉沦，哪怕曾经如日中天。新技术也像一条新的起跑线，最容易导致业界重新洗牌。这在信息、电信领域表现得尤为明显、残酷。

信息、电信技术长期以来的发展模式是，技术越先进、性能越高，价格反而不断下跌、用户成倍增长。这就是有名的摩尔定律。这一规律是一种典型的新技术“高而不贵”的发展模式，曾经极大促进了IT在全球的应用、普及。

“高而不贵”的发展模式，简单地说是不断用更新更好的技术吸引新顾客。它是如何做到这一点的呢？就是不仅不断降低价格，而且还使性能越来越高的技术在应用上做到越来越简单易用。按照“高而不贵”的3G思路，3G的主体应用者在开始不一定是高端客户，很可能是普通大众，甚至是那些很少或从未使用过移动电话的人。因此，在信息技术、通信领域倡导一种平民化运动是非常必要的，而且也是符合中国国情的。

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