推进品牌战略建设电信强国

老米

   

    在不久前刚刚结束的2006中国名牌产品授牌仪式上，我国通信企业有包括通信光缆、GSM/CDMA手机在内的16项产品获得中国名牌产品殊荣，表明我国通信企业在品牌建设和运营方面又取得了新的进展。但同时大家也必须看到，与国外领先企业相比，我国通信企业的品牌建设才刚刚起步，品牌的知名度、美誉度还远远不够，品牌的核心价值与国外一些品牌相比，还有很大差距。在建设电信强国的进程中，制造业的做强是电信强国的重要组成部分，而制造业做强，除了在技术、产品质量以及服务等方面“做强”之外，还要有意识地开展品牌建设，品牌是企业实力的集中代表，品牌经营是企业经营的最高形式。做强品牌，是产业做强的体现，也是产业可持续发展的内在需求。

    首先，必须适应企业发展的内在需求，树立品牌意识。市场竞争的环境下，品牌营销已经成为越来越多企业的共同选择。但对于通信企业特别是以网络设备为主要产品的企业而言，品牌建设还是一个新课题。按照以往的观念，产品的受众越广泛，做品牌的必要性就越强。现在通信市场的热点已经从基础网建设转向业务网，并且开始向更接近用户的驻地网、家庭网和终端扩展，投资也开始向这方面偏移，例如手机、无线路由器、家庭网关、企业小交换机等。这些产品的销售和以往的网络设备销售模式不同，即普通消费者，包括企业用户和个人用户，在产品选择方面拥有更大的自主权。这就需要企业必须开始关注品牌，提高品牌的知名度和美誉度，把企业品牌的影响力从传统的电信用户领域拓展到普通用户领域。

    其次，要选择准确的品牌定位。品牌是一个标签，这个标签对于企业来说是企业的无形资产，对于消费者来说是消费者信任的标志，对于竞争对手来说是竞争的手段。品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。在通信领域，品牌的内涵可以是高科技、可以是方便易用，甚至可以是豪侈品。国内通信企业在品牌建设的起步阶段，要明确品牌定位，而对于综合性的产品提供商而言，要明确不同类产品在相关市场领域的品牌定位。另外，在同一产品领域，也可以采用区分定位的方式，实现对细分市场的需求满足，从而提高整个市场竞争的门槛，提高竞争的规范化。不同定位的产品，可以为企业提高市场占有率。