不得不服！中国移动有线宽带这步棋走得太牛逼了！

苏阿阿

首发：白犀牛通信（公众号）

近日，三大运营商分别公布了11月的运营数据。

其中，有线宽带方面，中国移动延续增长趋势，用户总数达2.41亿户，而电信、联通分别是1.69亿户、0.95亿户，中国移动用户份额已经高达47.7%，离半壁江山仅一步之遥。

众所周知，中国移动传统优势在移动业务市场，有线宽带是最近几年才异军突起的——
2013年底，中国移动终于获得宽带牌照，当时，中国电信和中国联通已经在这个市场深耕了十多年，两家加起来霸占了超过90%的市场，中国移动宽带只能依托铁通的市场在夹缝中求生存。
而更让人悲观的是，那时候国内宽带用户数已经连续几年陷入“滞涨”状态，2014年，国内宽带用户数大概在2亿左右，这个数字规模已经持续了两三年了，市场疲态尽显。

当时的分析师称，有线宽带市场无论是客户需求层面，还是网络资源能力层面，都已经是一片饱和的市场，中国移动贸然进入，是注定难以成功的，砸再多的钱，都只会“打了水漂”。

中国移动微微一笑，不为所动，开始了宽带大建设工程。
中国移动面临的局势很困难，当时中国电信以优质、稳定的网络，占据了大半数中高端市场，联通也毫不客气地吃掉小半数中高端市场，而剩下的价格敏感型的中低端市场，则被很多虚拟宽带运营商所分食，比如显赫一时的长城宽带。
中国移动当时的市场影响力甚至连长城宽带都不如，为了拓展用户，中国移动采取了最直接的竞争手段——价格战，中国移动推出资费低廉的宽带业务套餐，甚至推出融合套餐——只要办理58元以上的移动业务套餐，则可以免费使用不同速率的中国移动宽带。
这个大杀招使出，效果立竿见影！
到2016年10月，几乎是从零起步的中国移动宽带用户数达到7551万，实现了对中国联通的超越，位列国内第二。
但中国移动没有停止前进的步伐，反而是一路势如破竹地逼近中国电信，到2018年10月，中国移动宽带用户数高达1.47亿户，超越了中国电信的1.43亿，正式成为国内固定宽带市场的老大。

自此以后，中国移动一直稳坐此宝座。

然而，哪怕中国移动成为宽带市场老大了，市场上的“唱衰”的声音仍不绝于耳，比如——中国移动这是赔本赚吆喝、中国移动好大喜功暗里赔钱、中国移动虚假繁荣宽带质量差……诸如此类。
这些唱衰声音虽然难听，但似乎也有一点道理，靠免费策略拓展而来的用户，要来有何用？加上中国移动当时网络质量确实有点差强人意，用户口碑不如人意。
谁料，中国移动迅速实现下一个华丽转身！
中国移动启动了宽带质量提升专项工程，为了改善用户觉得上网速度慢、稳定性差等痛点，中国移动制定了“百兆普及，千兆引领”方针，不惜砸重金，开展千兆宽带入户工程。

短短几年间，中国移动有线宽带质量有了质的飞跃，以前市场普遍认为中国电信宽带质量最高，所以用户也愿意付出更多的费用，这成为了中国电信宽带的品牌优势，但近两年，这种品牌优势满满被瓦解了，人们开始惊喜地发现，中国移动宽带质量水平也已经不遑多让了！

接下来就只剩下一个问题：中国移动靠宽带如何赚钱？
分析师都在仔细地算中国移动宽带用户的ARPU，算用户规模，以此测算宽带业务收入，同时还认真地从一个个招标中算中国移动在宽带建设、宽带运维上的投入，来看看中国移动到底赚（赔）了多少钱。
但中国移动似乎没有打算在有线宽带这个单一业务上实现多大的盈利，中国移动另有他图——
根据OVUM 机构报告，未来5年中国家庭户数预计将达5亿户， 2020-2025年中国智慧家庭CAGR将达24%，2025年规模将达537亿美金。

对运营商来说，ToC市场已经饱和，而政企ToB市场直面互联网巨头，难度实大，相比之下，智慧家庭ToH市场是一个更好的选择，依托家庭，可以拓展教育、健康、养老、办公、安防、社区等细分领域，可以说是钱途无量。

而有线宽带是进入家庭的一条通道，是拓展家庭市场的最好的切入口。这时候，中国移动做有线宽带的“阳谋”才真正显现出来——
5年时间，中国移动成为全球最大智慧家庭业务运营商！中国移动宽带用户超过2.4亿，魔百盒电视用户超过1.3亿，电视会员用户超过3300万，全家WiFi用户超过2300万，移动看家用户超过了1000万，智能语音用户超过了2200万……
可以说，在智慧家庭这条赛道上，中国移动已经手握巨大的先发优势和入口优势！
不得不服！中国移动有线宽带这步棋走得太牛逼了！