鼎桥通信：中外厂商联合的典型案例

poorman

2005年3月18日，西门子和HUAWEI的合资企业鼎桥通信在北京挂牌成立，注册资金1亿元人民币，西门子与HUAWEI分别持有51%和49%的股份，专注于TD-SCDMA技术及相关产品的研发、生产、销售和服务。

　　根据双方达成的协议，西门子与HUAWEI将各投入200名和100名员工，企业的CEO和CFO由西门子方面派出，而首席运营官COO则由HUAWEI方面派出。西门子将其在欧洲的所有TD-CDMA研发全部转移到中国这个合资企业中来。

　　西门子(中国)通信集团高级副总裁李万林告诉《商务周刊》，西门子选择HUAWEI作为合资伙伴的原因很简单，因为HUAWEI是当地最大、最懂中国市场的制造商，有着强大的销售网络，而且与政府的关系也不错。据悉，双方在鼎桥通信的总投入超过1亿美金，到目前为止，鼎桥及其母企业在TD-SCDMA领域的投资已逾3亿美金。由此计算，由于西门子向TD-SCDMA的投资达到2.5亿美金，HUAWEI在TD-SCDMA上的投资约为5000万美金。

　　鼎桥成立后，其产品研发进展迅速，不到9个月时间，鼎桥企业研发的TD-SCDMA无线网络产品就如期参加了信产部组织的MTnet专项测试。为印证TD-SCDMA系统支撑数据业务的能力，鼎桥还率先进行了WAP、MMS等业务的内部外场测试。曾有鼎桥内部人士向媒体透露，目前在北京，望京至健翔桥一带已经被3G信号所覆盖。

　　2005年8月，鼎桥宣布一项重大的人事调整，由杨薏出任企业CEO，原CEO孟乐改任总裁。杨薏1999--2002年期间担任上海西门子移动通信企业高级副总裁，负责移动网络系统事业部，业务包括移动网的生产、销售和运营。据业内人士先容，杨薏具有良好的运营商人脉，跟中国联通的关系尤其好。早在鼎桥通信筹建之初的2004年，西门子就已经找当时在另一家企业就职的杨薏谈出任鼎桥CEO事宜，杨薏随后对TD-SCDMA进行了3个月的考察，欣然接受了这一邀请。谈起这次考察，杨开玩笑说：“我去找了一个占卜师，就做了决定。”

　　这一人事变动被业界解读为TD-SCDMA产品商用化进程已经进入倒计时，鼎桥的产品将要推向市场的重要信号。杨薏先容说，现在鼎桥的员工总数已经增加到超过500人，目前还在从市场上招兵买马。

　　杨薏认为，MTnet 测试结果表明TD-SCDMA可以大规模独立组网，目前产业界正进行“最后一公里冲刺”，鼎桥面临的时间有限、挑战巨大。“在没有发牌照之前，还不知道哪个运营商、哪个地区会运营TD-SCDMA，大家也还没有具体的目标，但大家要在此之前将产品、生产和销售全部准备到位。”

　　2005年9月21日，鼎桥通信和上海西门子移动通信在北京正式签订合作建立生产基地协议，鼎桥与上海西门子移动通信企业共建的TD-SCDMA生产线，每月可生产数千台TD-SCDMA基站(NodeB)。而3G网络的关键网元无线网络控制器(RNC，接入网的组成部分)则由母企业HUAWEI在深圳生产。杨薏表示，鼎桥的产品线可以随时接受每月数千台的大批量生产订单。

　　2005年9月14日开幕的“3G在中国”高峰论坛上，鼎桥在TD-SCDMA阵营中高调亮相，独家现场演示了TD-SCDMA语音服务、3G 流媒体应用，并展示网络部署方案。10月，鼎桥宣布正式推出LCR1.0 (LCR，低码片速率)版本TD-SCDMA全套商用无线接入网设备。同时，鼎桥也在部署和开发适应近期或远期市场需求的产品，其中包括十分受业界关注的HSDPA、ALLIP、IMS(IP多媒体子系统)等等，通过HSDPA可提供高速宽带下载业务，通过ALLIP 构建全IP网络，IMS则可提供增强的语音业务和视频电话、聊天和即时消息(IM)、多媒体会议和聊天室、动态PUSH业务。

　　杨薏不肯透露鼎桥目前的销售人员总数，只是表示销售和市场人员占了鼎桥的相当大的比重。目前鼎桥的市场人员正在积极向运营商推介鼎桥的主推产品和解决方案如IMS。

　　杨认为，大唐掌握了一部分TD-SCDMA核心技术，是一个“不容小看”的对手，而中兴在小灵通上的成绩表明其产业化能力很强，他们都是鼎桥的主要对手。终端方面，目前鼎桥与14家终端厂商的预商用试验测试还没有结束，杨薏表示，TD-SCDMA商用之后，鼎桥将与14家终端厂商中的多家合作，“至少6家以上”。

　　10月份，业界传出“HUAWEI可能将从其与西门子的TD-SCDMA合资企业鼎桥中撤资”的消息，随后鼎桥表示：“此消息令人啼笑皆非，违反情理。”谈及这个消息杨薏摇摇头笑道，“我觉得这个消息的散布者可能是大家的竞争对手，他们想在这么关键的时候分散大家的精力。”

　　作为西门子和HUAWEI两家国际型企业的合资企业，除了国内市场，鼎桥的目光还放在了海外。“欧洲很多国家都预留了TDD的频率，很多欧洲运营商都就TD-SCDMA与我进行了接触，大家的西门子和HUAWEI两大母企业的市场力量也遍布全球，TD-SCDMA海外应用具有很大的潜力。”杨薏指出，一旦TD-SCDMA在中国成功商用，无疑会建立各国运营商对TD-SCDMA的信心。