SAMSUNG美国舞剑，意在补位HUAWEI！

老解

很多人都相信5G将带来无限可能，但很少有人能预料到会这么快应验在SAMSUNG身上。

9月7日，SAMSUNG发布公告称已与美国最大移动运营商Verizon签订了包括5G在内的、规模为66亿美金的无线网络设备长期供应合同。

韩国媒体报道称这是韩国通信设备产业史上最大规模的单笔出口合同；SAMSUNG公告提示该单一合同金额占到其2019年全部业务收入的3.43%；根据权威咨询机构Dell’ Oro Group的统计，SAMSUNG2020年上半年无线网络业务收入规模约11.3亿美金，仅为该单一合同金额的17%左右。由此可见Verizon这个合同将对SAMSUNG的无线网络业务收入乃至集团整体业务收入产生巨大的增长贡献。

除了业务收入增长之外，与Verizon的合同给SAMSUNG的更大贡献在于将提升SAMSUNG在全球无线网络市场上的份额和地位。

SAMSUNG更广为人知的是其在全球手机、电子消费品及半导体市场的领先地位，但少为人知的是SAMSUNG在无线网络市场上也占有一席之地。在无线网络市场，SAMSUNG属于闯入者，起初重点关注CDMA和WiMAX技术，自2011年之后才开始以LTE设备领域为突破口大举进攻4G市场，但由于在2G和3G时代缺乏市场积累导致其LTE市场布局仅限定在韩日美等少数几个国家。根据Dell’Oro Group统计其全球4G市场份额仅有7%左右，远远落后于HUAWEI、爱立信和诺基亚，还一度在2016年爆出过考虑出售无线网络业务的消息。

估计是“5G将带来无限可能”的口号给予了SAMSUNG坚持下去的决心和信心，SAMSUNG很早就开始投入5G研发，并且借助本土优势于2018年和韩国三大运营商一起在平昌冬奥会上首秀世界上第一个5G实验网，并由此树立了在5G时代打翻身仗的野心。

韩国三大运营商在2019年全球率先商用5G，作为本土厂商的SAMSUNG直接受益，根据Dell’Oro Group的统计，其在2018年4季度取得了全球5G基站市场31.6%的份额，力压HUAWEI排名第一。但随着美国、日本、欧洲和中东等国家和地区的运营商在2019年陆续启动5G网络建设，HUAWEI、爱立信和诺基亚在无线网络市场上的传统优势再度对SAMSUNG形成挤压，除了韩国本土市场和其在美国、日本的原有4G基础市场之外，SAMSUNG在5G市场上寻求突破的成果并不显著，其在2019年的5G市场份额已经下滑到了17%。

进入2020年，中国三大运营商启动5G大规模建设，一举在二季度将HUAWEI和中兴的全球5G市场份额拉升到44%和16%，而无缘中国市场的SAMSUNG则直接跌回到7.5%的份额，已无限接近其当年在4G市场上的水平。

随着5G网络建设和商用在全球更大范围展开，如果更多运营商在5G建设上继续选择原4G网络供应商的趋势继续下去，SAMSUNG在无线网络市场上或将重蹈其4G时代高开低走的覆辙。

然而，美国川普政府对于HUAWEI的无底线打压却陡然为SAMSUNG带来了5G的“无限”可能。特别是针对欧洲等发达市场，川普政府一方面发起“清洁网络“运动坚决要求其盟友在5G网络建设上排除HUAWEI的参与，另一方面还通过”实体清单“等制裁措施禁止HUAWEI采购使用了美国技术的半导体产品，意图从供需两侧同时发力以达到在全球5G网络市场上清除HUAWEI的目的，这无疑为谋求在5G时代打翻身仗的SAMSUNG打开了巨大的市场想象空间。

全球无线网络设备的市场格局在4G时代相对固化，中国本土及亚非拉等发展市场由HUAWEI和中兴占据强势地位，北美和日韩等发达市场由爱立信和诺基亚平分秋色，欧洲市场则争夺激烈虽然HUAWEI占据了上风，但爱立信和诺基亚不甘心大本营失守时刻准备着反击。而SAMSUNG除了在韩国市场保有本土优势之外，在其他市场基本均处于边缘地位，所以如果欧洲5G市场被迫排除HUAWEI参与的话，从爱立信和诺基亚手里争抢HUAWEI留下的市场空白无疑是SAMSUNG最有可能成功的战略目标。

所以今年7月份在英国针对HUAWEI5G去留的讨论中，SAMSUNG实行副总裁Woojune Kim被英国立法委员会问及“SAMSUNG是否能在英国提供新的5G网络”时，Woojune Kim迫不及待地回答：“是的，大家绝对可以。”

为了证明其具备接盘HUAWEI的能力，SAMSUNG在7月初发布了最新的5GvRAN解决方案，在7月中发布《下一代超连接体验》白皮书提出6G愿景。这或将在一定程度上改变欧洲运营商对SAMSUNG缺乏技术积累、不具备现网演进基础的印象，然而要彻底打消欧洲运营商的顾虑，接受SAMSUNG成为HUAWEI离开后足以制衡爱立信和诺基亚两强的第三股势力，SAMSUNG显然还需要提供更具说服力的证明。

于是，9月7日SAMSUNG在其官网公示了与Verizon签署66亿美金长期供货合同的消息。虽然对于合同签署的背景和内容，当事方SAMSUNG和Verizon没有过多的披露，作为相关方的Verizon现有供应商诺基亚和爱立信对其可能遭受的影响也三缄其口，但美国最大移动运营商打破原有供应商格局，将SAMSUNG提升到与诺基亚和爱立信分庭抗礼的地位，无疑是对SAMSUNG作为5G网络设备供应商的竞争能力的巨大认可，而这也成为Verizon为SAMSUNG挺进欧洲市场所做出的最有力背书。

SAMSUNG之所以能获得Verizon的背书，或许也与其当年在美国市场通过给予运营商手机采购优惠折扣方式赢得Sprint的4G网络合同的做法异曲同工。在Verizon的官网上，SAMSUNG最新款的Galaxy Z Fold 2和Galaxy S20等5G手机显示在最显著位置。在苹果的5G 苹果迟迟不能面世的情况下，SAMSUNG的5G手机几乎成为美国各大运营商向用户营销5G业务的唯一选择。

同样，对于SAMSUNG梦寐以求的欧洲市场而言，从5G芯片、5G手机到5G基站的端到端的产业链能力，也将成为SAMSUNG与诺基亚和爱立信形成抗衡的强有力优势之一。或许，这也是SAMSUNG敢于提出“到2025年把全球通信设备市场份额提升至20％”的底气所在吧！