先发优势如何变成垄断优势

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三年前移动布局集团网，当时咱百思不得其解；现在开展电信业务，想从移动集团网挖个客户很艰难，终于明白当时移动布局集团网的先见之明。所谓：远见成就价值。
    电信无线宽带业务取得先发优势，市场份额超过70%。如何将这一先发优势扩大为垄断优势，并保持这一优势的长期存在，增加对手在网络成熟后策反本网用户的成本，是一个重要的话题。个人认为，以下几个方面应该有所作为：
    1，垄断渠道。用优惠的网费分成政策把优势渠道紧紧抓牢。当产品同质现象严重的时候，渠道就成为决定销量的关键，优势渠道更是关键中的关键，20%的优势渠道往往完成80%的销量。目前依靠代办渠道发展无线宽带业务有一定的局限性，所以优势的电脑经销渠道是电信争取的重点。
    2，降低数据卡终端的成本。和HUAWEI企业销售人员聊天时他们说，HUAWEI现在最赚钱的东西不是手机，不是交换机，而是数据卡。由此可见，EVDO数据卡还有较大的降价空间。现在EVDO数据卡的销量占比最大，完全可以促使厂家将成本降到WCDMA数据卡的一半左右（在目前价位再降25%即可），这样电信无线宽带最大的竞争对手---联通，在无线宽带市场基本回天无力。
    3，强制厂家开发带数据卡功能的手机。这项工作完成后电信手机和数据卡的使用门槛大幅降低，甚至可以达到以3G数据业务带动语音业务、相互促进的良好局面。以终端的融合来促进业务的融合，才是用户需要的融合、受欢迎的融合。目前电信的各类融合套餐，并没有完全站在用户需求的角度上考虑，有绑架用户的嫌疑，部分用户特别反感。
    4，抓紧挖掘集团客户的无线宽带市场。集团客户包括单位、企业、证券企业等。
    5，针对电信有线宽带网络未覆盖到的地区，推出优惠的无线宽带本地固定套餐吸引客户入网。推出优惠固定套餐的同时，利用锁基站等网络技术限制这部分用户移动使用。这样不仅迅速覆盖了电信有线宽带的盲区，大幅降低电信宽带的覆盖成本，减少用户对网络覆盖的投诉，而且不会对现有无线宽带移动套餐构成竞争。这块的市场空间很大。