[原创]联通WCDMA招标全景大扫描_告诉你一个真实的UMTS

谁是谁的马甲

    李部长一声令下“3G牌照将在今年底明年初发放”。站在起跑上的选手全力以赴，开始进行最后的冲刺，本文聚焦各名选手，分别是H，Z，N，E，A，从四个维度，商用，技术，商务，公共关系进行全面分析，对五名选手的最终份额作出精确制导。
    有一段时间比较喜欢看网游YY小说，小说最先总要对网游规则进行设定。我这里也做一个初步设定。计算公式比较复杂，大家可要看仔细。首先，五位选手的起始分数都为20分，100/5嘛，呵呵，然后，对每个维度进行评价，商用，技术，商务，公共关系。假如厂商在这个维度第一，二名就有相应加分，第四，五名相应减分，第三名原则上不变。最后，由于各个维度的权值不尽相同，考虑到商用的情况和商务的价格重要性比较大，给于2倍的权值，考虑到运营商对技术评标重视程度不大，公共关系在评标中份量较大，因此对于技术和公共关系给于1倍的权值，相信大家没有什么太大的疑义了吧。
    接下来，大家就要开始评分了，首先看商用情况，第一位没有疑问，E，大家给它加7分，再乘权值2,E这一轮的得分为14分。第二位是N，这个其实也没有什么疑问，H一直声称自己的合同多，增长快，但是从存量市场和商用成熟度来说，绝对和N有一定的距离，因此给N加上3分，主要考虑到N近年来下滑较快，与E相比已经不再是一个数量级了，再与权值相乘，N的得分为6。实际上商用情况H和A差别并不是很大，A主要是存量大，依托美国国资委补助，在AT&T，和欧洲存量市场很大，而且商用较早，经验较长。H则是近年来合同数多，再加上造势比较大，但商用毕竟都需要有一定的时间来巩固经验，而且局点过多过散，今年H的故障绝对是在W商用局中最多的，严格上都属于第二阵营，总体来说，H略胜过A。这里给H 0分，A-1分，再乘上2，得-2分。商用情况Z最低。这也是没办法的事，-9乘2得-18。第一轮下来各选手得分如下，E: 20+14=34, N: 20+6=26, H: 20+0= 20, A: 20-2= 18, Z 20-18=2.
    接下来开始技术评分。目前来看技术这一块Z和H差别不大，位于第一阵营。说到这里，各位就不解了，经常听到E呼声最大，为什么Z这一次又排到前面来了。这是有原因的，首先，Z由于在市场上被H打压得很惨，一直逮不到商用机会，战不利，但非兵之罪也，并非是它的技术不行，而主要在于市场投入有限，在UMTS这一块的无线技术方面，Z基本上和H同时领先，包括射频的功耗，和SDR双模基站，这都是最近的成果.正因为它的市场力量有限，所以需要在技术上有一定程度上的领先突破。另外，技术评标和测试主要在中国进行，所以Z和H都能在第一时间内集中起最大限度的技术力量和人员来满足运营商要求和测试。实际上不仅在国内，在国外，H和Z的技术评标都常常是不相上下，分居第一第二，主要是因为缺乏商用案例和政府支撑，Z才屡屡受到打压。所以这里给H 6分，Z 4分，这还是考虑到H参与了联通的测试规程的制作过程而言。E不管怎么样，评第三应该没有疑义。至于N第四，实际上N在技术演进和LTE推进方面都很激进，先进性较强，但也是受累于整合困难，在W产品近两年来路标都严重滞后，研发迟迟不能实现流程再造，最近两年来不断有基站被E，H，Z搬迁就说明了这一点,给其-4分。给A第五也是业界公认，A的技术一直没有形成自己的完整体系和演进路标，其通过购买北电W而形成的UMTS产品整合缓慢，三年来一直没有演进，技术能力无论在应标还是实际能力，都肯定垫底，给其-6分。这一轮下来，各厂商得分为E: 34+0=34, H 20+6 =26, N 26 -4 = 22,
Z: 2+4=6, A 18-6 =12。
    第三轮是商务分，这个好理解，就是价格，从这一项来看，H和Z差不多，都可以进入第一阵营，因此，他们的分数差别不大。考虑到H在C网上的攻击方式，在W网上Z也可能用最低价竞争，而且H最近现金流存在的问题，因此，综合考虑，Z排在第一，6分，H排在第二4分，E近期在国外也屡屡展开价格战，应该具备较强的定价能力，给其0分，N毕竟在W上还有一定的成本优势，给其-4分，A最弱，给其-6分。考虑到商务价格的影响较大，给予权值2。这一轮下来大家的评分是，Z：6+12=18， H：26+ 8= 34， E：34+0=34， A：12 -12 = 0，N 22 -8 = 14。
    最后一轮是公共关系了，这个东东就比较复杂，公共关系这一块分为运营商关系，和政府关系。从运营商关系来看，原中国联通和Z的关系最铁，从多年的合作中就可以看出。H次之。但A长期的积累也在运营商中有千丝万缕的关系。从政府关系来看，A 和 Z 大股东都是国资委，本来差别不大，不过考虑到两个因素，一是A的实际控股方必竟是法国和美国，其实际的利润流向肯定也是国外，不可能是上海的子企业。第二是考虑到近期的***事件，给A企业的政府关系造成相当恶劣的影响。所以把Z排在A之前，得6分，A得4分，H得0分，E最近在武汉搬迁了N的大批基站，证明它的运营商关系是要胜过N的，E得-3, N得-7。这一轮下来大家的最后得分是Z：18+6 =24, H：34+0=34, A：0+4 =4，E 34 -3=31， N 14 -7 =7。
    因此大家的市场份额应该是H: 34%, E 31%, Z 24%, N 7%, A 4%. 这应该是容量份额，考虑到报价的因素，实际的金额比例应该有所不同。基本上这个排名应该是一个客观公正的排名，真实操作中各项权值可能还有推敲，唯一我感觉到位置可能会有变化的应该是商务标。假如H 为了全力封杀Z的话，它的商务标可能会排到第一，不过对Z的打击效果也不是非常明显。最后送五名选手一个总结：
     H：越战越强，从2007年H的W爆发以来，接连翻番，不断搬迁A，N的基站，战绩有目共睹，可喜，可贺。企业领导不惜代价，在技术，商务上都全力投入，07年实现大规模商用，08年实现扭亏为盈，成绩明显。展望将来，09年将是H在无线上与N全面开火的一年，其会对E采取一定程度的缓和政策，但是时日不多，肯定就要与E展开最后决战。
     Z：屡败屡战，Z有W上投入的时间与H不相上下，技术也不时会有所领先，无论从集成度，还是功耗来看都时不时会放出卫星。但商用却差强人意，这其中除了H的大力打压外，企业内部不能统一意识，集中投入也是一个大的原因。不过Z的优势在于企业能够坚持到底，持续投入，其W产品没有出现断层，甚至能保持局部的技术领先，不能不说是一个奇迹。希翼这次联通的招标能成为Z的W向上的一个机遇。能够向H一样大上特上，全球开花。
     E：小胜如败，E一直是W上的领头羊，从GSM时代来UMTS时代，E既是一个成功的领先者，又是一个慈善的“带头大哥”，在GSM上尤其如此，其形成了无线发展上最好的一段设备商历史，包括N，A，M，Nortel，S等大小厂商都有肉吃，有酒喝，高速发展的GSM市场伴随着高额利润的运营商。那无论对设备商还是通信人来说都是一段美好时光。然而，在近年H高举低成本，低利润旗帜的攻城略地过程中，E再三考虑，选择了H一样的低利润扫场路线。其市场份额略有提升，但结果是伴随着其过去的小弟A，M，N等的倒下。在3G到来的时候，E进入了新的与H一道“与狼共舞”时代，其利润急剧跌落。
     N：越战越败，N在W上不可谓不努力，最早在2005年，其前身之一西门子与NEC合作在日本DOCOMO开始全球最早的W商用局，又和和黄合作，在全球风头一时无两。不过而今时过境迁，一方面承受着H在技术和商务上的双重市场压力，另外忍受着E也放弃温和面孔，进行价格竞争的后果，甚至Z也依靠在局部技术和成本上的优势对N进行游击战争。实际上它从整合后就没一天日子好过。未来是不是举起裁员的刀，一举将西门子过去的固网砍断来保证利润，还是走一步算一步，企求神明帮助自己突然时来运转，我相信它自己的领导也没有作好决定。
    A：越败越惨，A就不用细说了，自从合并来十几个季度的连续亏损已经形成了现在通信设备商历史上的一朵奇葩，近两年基本上没有一个成规模的商用局,与N不同，N是被固网拖累了，A是被移动拖累了。不管是不是谣传，但是我相信，放弃移动对于A不是一个战略选择的问题，而是一个是否能活下去了选择问题，不放弃移动，A肯定会越来越惨，放弃了移动，A至少还是盈利的，可以与H再打个十年八年不成问题。