[原创]阿朗挺住，别让自己打败自己！

朗讯阿尔卡特

ACI五年，与Ericsson十二年，Cisco九年相比，逊色不少，但唯一相通的，是每段经历过后，对于人生历练的点滴积累，对生活意义的更多思索。

回首2006到2008，ALCATEL走过了她生命历程中似乎10年一遇的轮回。从2000年泡沫破灭后欧洲第一通讯类市值，到2008年金融危机和产业低谷；从ACI到ASB到ALU，一个轮回似乎又到起点，如果新的起点是Ben Verwaayen的转型计划，也似乎是ALU真正开始找到自己价值所在，也许ALU已经明白，ALCATEL与Lucent自己内部再缠斗下去，还不如让外来和尚手起刀落的好：简单既是美。

ALU已经浪费了3年时间，这3年，是产业链和竞争格局剧变的3年，同时也是ALU面对内忧外患风雨飘摇的3年，与其说是在前有Ericsson后有Huawei的夹击下节节败退，不如说几乎是ALCATEL与Lucent自己打败了自己——如果你不能改变自己，那你只能等着被别人改变。

让时间回到2006年，当Serge Tchuruk与Patricia Russo意气风发的在Paris宣布合并，挟有线第一无线第三的头衔亮相新组合的时候，他们肯定没想到3年后不得不以被迫离职和黄金降落伞为自己谢幕。阿朗之殇，也始于当年收购Nortel UTRAN。

（一）无线

1.UMTS：
ALCATEL此前已有与Fujistu合资Evolium企业，专注GSM/UMTS，当时已经占据日本欧洲新西兰拉美非洲中国相当可观市场，仅次于Ericsson，Nokia，Motorola，其GSM产品甚至延续至今仍是企业第一现金牛。收购Nortel UTRAN之后，Fujistu放弃放弃合资企业Evolium所持股份，遂成为ALCATEL独资。而Lucent此前也已自己开发UTRAN与IMS方案，并率先在Verizon Wireless等大规模商用。这样，企业赌注最大的UMTS，迎来ALCATEL Evolium/Nortel/Lucent三种产品重合的尴尬。与此同时，Huawei率先在德国西班牙等原Nortel UMTS重镇展开猛攻，至2007年终，几乎将此前Nortel UTRAN install-base搬迁殆尽，只剩下韩国新西兰几个客户，同时发现UTRAN开发核心技术依然在Nortel手中，从Nortel收购而来的UTRAN基本打了水漂。包括最新替代T-Mobile捷克的4000座基站为例，可以说，Huawei在GSM/UMTS这3年的高歌猛进，是踩着ALU和NSN的累累尸骨前行。ALU自身在UMTS这一核心领域的产品和客户整合失败，是连续溃败的导火索。令人深思的是时至今日，Nokia Motorola 索尼Ericsson等主要手机厂商与ALU进行UMTS IOT时，还要奔波于对方散布于Nuremberg，Paris，北美等多个UMTS Lab，不得不感慨ALU自身整合问题的严重程度。对比Huawei誉为杀手锏的第四代多模多载波基站平台，ALU还在疲于奔命应付自身GSM/UMTS/LTE的冗余平台，这样的反应速度和整合效率，没有理由不失败，所以ALU新的战略中提到WCDMA平台整合是重中之重。

说到UMTS，还得提一句TD-SCDMA。ALU/ASB在TD的策略更是天大的笑话，最开始与大唐移动战略合作的噱头缺又不愿意做实际投入，最终落得鸡飞蛋打被大唐抛弃而沦为TD基站加工厂，聪明反被聪明误，暂且不表。08年开始终于猛做从自身FDD-LTE平台嫁接的TDD-LTE，号称年内Demo，知耻而后勇，这一点倒算可许，不过未来前景，也只是分的一杯羹而已，别指望太多。

2.GSM/WiMax：
ALCATEL GSM产品在新兴市场仍然具备较强竞争力与现金流，可以说是企业养活很多部门的来源，很多人不明就里今天卖这个明天卖那个，贻笑大方而已。GSM的长尾效应给ALU带来宝贵喘息机会，新的战略是精简运营成本，毕竟产品已经很成熟，研发力量会更多转向LTE或固网产品，也是合情合理，实际上这2年也在开始这么做，GSM后市仍然可期。
ALCATEL WiMax产品，802.16d一直ODM领先厂商Alvarion，802.16e开始自己研发，但随着市场规模迟迟不能启动，TD在中国直接屏蔽WiMax，与WiMax面熟的LTE获得大T强力支撑，而WiMax的旗帜企业如Clearwire Sprint Intel Motorola等难堪大任甚至给予倒戈，WiMax的未来命运可想而知，ALU此时猛砍自身开始投入研发的WiMax，当合情合理。

3.CDMA/EVDO：
Lucent CDMA产品依然占据业界重要位置，但CDMA产业链在Qualcomm长期扭曲和压榨下已经分崩离析，甚至Qualcomm自己也已放弃CDMA演进路线UMB而转投LTE怀抱，几乎给CDMA判了死刑。除了美韩中印，CDMA已经山穷水尽，最近又传出印度两大CDMA运营商Reliance和Tata转投GSM，Verizon Wireless预计09年末LTE部分商用，可以说，当初ALU合并的一大亮点CDMA已经昨日黄花。但原有市场依然占据相当可观份额，如06年与Verizon Wireless签订6B. USD CDMA升级大单，后来因客户演进路线而萎缩，ALU新的策略对CDMA/cdma 2000 1x市场依然是稳定基础，降低运营成本，收缩规模转岗转型，对cdma2000 EV DO则坚持投入巩固优势，站好cdma最后一班岗，其实维护好cdma大T的客户关系如Verizon Wireless等比产品本身更重要。

4.LTE/4G：
ALU在FDD-LTE的进展相对不算最快，但也不慢，07年就与LG进行空口Demo，相比Ericsson，Huawei，NSN，甚至整个LTE vendor list，目前来看差距都不太大。除了Nortel掉队，ZTE先天不足，Motorola战略收缩，与目前UMTS/HSPA+市场Ericsson&Huawei一骑绝尘相比，FDD-LTE相信可以带来相对饱和良性竞争，大家都有饭吃是好事，ALU坚持加强LTE的投入绝对是明智之举，否则就是自毁长城，自绝后路。


（二）有线

1.IP：
7750 SR系列产品近年来的表现，证明ALU在IP/MPLS领域的积累是突飞猛进，从Newbridge Networks在边缘和汇聚领域站稳脚后，铺开核心路由市场，IP大有可为。

2.光网络
OPD在经历ALCATEL传统强项与Lucent同样强势产品线整合之后，未来做强做精，继续会稳坐全球老大。

3.宽带接入
发明ADSL的ALCATEL，没有理由不在宽带接入这块自己的传统强项继续领跑。

4.IMS核心
Lucent IMS产品经历了领先大T的商用洗礼，依然保持业界领先地位，在这一领域加大投入，会弥补ALCATEL自身在PS核心网领域长期残疾，同时节省移动核心网全面向IMS以及SAE架构迁移演进的成本，可以说是一举多得。

5.应用平台
基于Web2.0和多媒体浪潮的应用为王背景，开发应用是大势所趋，岂能逆势而流？ALU在App部分本身积累较好，相应产品开发成本低收益高。

6.移动和固网NGN
曾几何时，Spatial Atrium被ALCATEL当作自己NGN领域的希翼所在，从Spatial Wireless收购而来的WSS，从Tekelec贴牌而来的WMG，以及Lucent NGN，让ALU面临着与WCDMA一样的艰难整合困境，同样，NGN平台的整合效率也是ALU下一步能否稳住阵脚的指标之一。


（三）精简产品线
1.CDMA 1x、GSM、 ATM、ADSL、数据链路控制和传统应用等成熟产品系列。
这是大势所趋，精简不代表废弃，只是耕地运营成本和更高性价比，这些成熟产品仍然是ALU近期的奶牛。

2.通过建立伙伴关系，合作采购、参与产业整合等措施降低在WiMAX、CPE、传统核心网、非IMS固定NGN产品系列以及某些传统应用上的投资。
OEM和ODM的目的只有一个，提前止血，降低开发成本。

其他诸如降低制造、供应链以及采购成本，通过减少组织层级，消除产品集团和区域之间的销售重叠，大幅降低销售和管理费用（SG&A）的绝对数额和营收百分比，我不想评论，但我最感兴趣的topic只有一个，ALU如何裁剪这1000名管理人员，如果Ben Verwaayen真能对官僚缠身的企业组织刮骨疗伤，真乃ALU之福，员工之福。要知道，ALU/ASB多如牛毛的VP和Director，真是一个最有趣的注脚。

来自于BT的Ben Verwaayen，带领BT成功从PSTN和传统固网转型到IP下一代宽带的经历，对ALU内部两派势力的强硬处理，以及ALCATEL自身在欧洲和固网市场的传统强势，注定了新的战略会明确以ALCATEL为主体的角色以，如果Patricia Russo当年不要打肿脸充胖子来做这个ALU CEO，如果ALU一开始就知道自己的优势和价值在那里，如果ALCATEL和Lucent双方都
放下架子和面子精诚合作一致对外，也许这个整合之殇不会上演，也许你们的明天已经开始要变好。


祝福ALU，爱之深责之切，多少人对你失望离去，真希翼将来与你在Velizy会再相见！

哥们儿，站直了别趴下