[原创]也谈TD的替换与被替换

wu797

最近就大唐的TD设备将被替换的消息在网上争论是最多的吧，我也来凑个热闹。发表一下自己的看法，按照国际惯例我也做个声明：我的看法纯属个人看法不代表任何机构和企业！呵呵！
看了很多帖子，摘选了一下，大概是以下的状况：

6月29日消息，在TD三期招标结果还未公布之际，知情人士透露，与该结果诞生伴随的很可能是首次TD设备大替换，即由大唐承建的广州等城市TD网络可能将被其它厂商搬迁，但其中的免费搬迁模式已引起巨大争议......

此前的2008年1月18日，在该年农历春节前夕，广州移动曾高调召开了“TD工程建设总结会”进行表彰，有30余家厂商参与了网络建设，93天内完成2116个站点的建设，相当于过去10年的GSM工作量。大唐移动是广州TD网络的主要系统设备提供商。然而仅过半年多，就有其它厂商宣称要替换其广州TD设备。这一说法显然已引起轩然大波......

对于为何有厂商提出替换搬迁大唐广州TD设备，有业内人士透露，主要还是为了争取更大份额，初期以低价、甚至免费模式跑马圈地。而就长期发展而言，规模大、实力强的厂商一开始可以赔本赚吆喝，其可以通过后续的扩容及升级换代把成本都收回来......

谈及大唐被替换的原因，即“现有设备不能升级至LTE”。上述大唐移动人士指出：“并非如此，大唐移动的TD设备是能App升级到LTE的。”......

在今年5月底召开的“2009 TD-SCDMA & TD-LTE国际峰会”上，大唐移动总裁谢永斌在发言中提出，大唐移动是目前唯一一家TD现网设备能App升级至TD-LTE的厂商。一位业内分析人士向C114透露，他们此前也听说有企业要替换大唐在广州甚至是上海的设备，不仅免费替换TD设备，还涉及到免费扩容GSM设备......

7月3日下午16时消息，知情人士透露，继广州TD建网设备将被替换的消息传出后，上海又传出TD设备将被替换，而被替换的主角都是TD标准龙头企业大唐移动，且都是被规模更大的国内厂商免费替换，这使得TD设备的竞争出现了前所未有的局面......

摘选的也不少，可能不全面，但基本上也算是个“完整”的争论背景吧！

下面我谈谈自己的看法：
1、先从被搬迁的大唐说起

大家估计对大唐的了解都不如对HUAWEI和中兴了解的多、了解的深，我就多说一些大唐吧。
    大唐移动通信设备有限企业于2002年2月8日在北京注册成立，是大唐电信科技产业集团的核心企业之一。作为第三代移动通信标准“TD-SCDMA”的缔造者和领军者，大唐移动依托自身强大的科研力量，在国内移动通信领域创下多个第一。1999年由大唐代表中国向ITU提交的TD－SCDMA第三代移动通信标准已被ITU与3GPP共同采纳，成为国际通行的第三代移动通信技术规范的三大标准之一，实现了我国百年电信史上零的突破。
以上是从http://www.c114.net/keyword/%B4%F3%CC%C6%D2%C6%B6%AF地方复制的。这是个不争的事实，不管人家大唐使用什么手段，能把自己的东西弄到这个三大标准之一地步也是不简单的，不能不佩服。前期大唐在TD领域做的贡献真的是很多，尤其是唐如安那批人对业界的贡献是公认的。
至于唐如安走后的大唐还须观察，从目前整体来说我认为应该还可以，为什么这么说呢？

第一，大家从移动的三期招标结果来看，整个招标过程分为技术评标和商务评标两部分,技术评标。这其中,技术标评分占比20%；商务标占50%,工程、品牌等其它因素则不以招标形式进行,占比20%。由此可见,商务招标比重较大。中兴将稳居TD三期设备招标最大份额。这其中最重要的原因是此次中兴报价最低，仅为1.23万元/载频；HUAWEI其次，仅为1.5万元/载频；大唐的具体价格我没有搜到，但从其它资讯的分析估计在2万左右（而且靠右的可能性比较大）。由此可以看到，大唐的价格为中兴的1.62倍，HUAWEI的1.33倍，在占整个标的50%的商务标相差严重的情况下, 大唐能拿到较高的分，说明占20%的技术标上拿到了很高的分，就算有些技术拿不到第一名，第二名是肯定没有问题的。

第二，大家从大唐本身看，大唐对TD领域确实做了不少事情，但是对于一个国企（确切的说是央企）来说，大唐的压力是很大的，国企有国企的弊端，就像好多兄弟说的一样，领导为了自己的饭碗、业绩什么的，反正一大堆的话我也不说了，大家都知道就行了。我说的压力大主要是表现在大唐这样一个企业尤其是央企，盈利是第一位的，不管你产品做的再好，不能盈利，早晚要被其它企业收购或者重组，甚至被淘汰。所以大唐现在不断地努力提升自己的产品，跟HUAWEI和中兴相比，大唐在生产工艺上要吃亏一些，因为没有什么经验呀，所以你必须慢慢来。通过跟上海贝尔的合作，到现在应该差不多了，能生产出比较好的产品了，有些甚至比HUAWEI和中兴的更好，比如在业内唯一支撑A+B双频段的RRU产品，懂技术的人应该都知道这意味着什么，一次建设永久受益。在今年5月底召开的“2009 TD-SCDMA & TD-LTE国际峰会”上，大唐移动总裁谢永斌在发言中提出，大唐移动是目前唯一一家TD现网设备能App升级至TD-LTE的厂商。如果大唐技术不行，敢在这种场合吹牛，借他个胆子都不敢。HUAWEI和中兴的技术好，这么好的机会，为什么不反驳或者澄清一下，肯定是不支撑现网设备能App升级至TD-LTE，我估计谁也不会放弃任何机会宣传自己的产品的。
所以我认为从整体上来说大唐还是可以的，没有很多人说的那么差。

2、说说HUAWEI和中兴

其实也不用我说大家也都对这两家企业很了解的，我就少说点。
这两家目前在国内是最大的两家厂商了，在TD方面也做了不少的贡献，跟大唐相比可能要少一些，不过经过努力，现在基本上算三分天下吧。根据以往的表现，HUAWEI属于后来居上型的，在G、C、W、TD上都是这样的，刚开始也是产品不太好，经常被分配到边际网等不重要的地方，经过自身的努力发展，现在所有的产品都已经成为主流设备，尤其是W，HUAWEI的成绩在世界上都是有目共睹的。C网发展虽然开始没有中兴的强，但是从去年的搬迁和替换可以看到HUAWEI的强劲。有人开玩笑说，HUAWEI不重视的产品才轮到中兴占上风，比如CDMA和小灵通，HUAWEI基本上没有投入多少进行研发，小灵通就是垃圾，谁都知道不会有将来的，投入少很正常，不过CDMA确实是HUAWEI的错误，据说HUAWEI的一个CDMA研发小组被中兴挖走了，不知道是真是假，导致当时设备价格高的时候没有打入国内市场，一直到去年才喘过气来。不过这也说明HUAWEI的能力呀，从不到2%到现在的业绩，试问业界有哪个企业能做到！有人说HUAWEI使用“地狱价”手段，这算什么呀，手段比这更毒的都有，港湾就是一个例子，李一男被逼地没法在设备厂商这个行业混了，不得不转行。不管人家用什么手段，目的达到了。TD也一样，现在能拿到那么多份额纯粹靠的是能力，不是靠政府。至于中兴，整体来说比HUAWEI差一些，不过有些地方还是比较接近的。不过我最想不明白的就是无论在国外还是国内，这两家企业老是“互相掐”，你替换我，我替换你；难道就不能两家商量一下，你去替换爱立信和摩托，我去替换诺西和阿朗，都去替换其它的设备不好吗？人家都知道联合起来（诺西、阿朗）对付咱们，咱们就算不联合，咱别掐了行吗？这可能就是中国的特色吧。不过这次TD的替换倒是两家好像联合了一样，那就是都把目标对准了大唐；我是这么想的，因为这两家把价格压的已经不能再低了，一时也不好分出胜负，平常互相掐没人管，现在在他们旁边还有一个实力不强却号称TD领头羊的家伙，那就是对他们有点威胁的大唐，所以都想先把大唐打残废了再说（打死估计是不可能的，因为有后台），最终导致大唐被两家替换，不过这次还是中兴比较精明，说不但免费替换TD，连GSM也免费替换，这里面的油水就更大了呀！你说TD的招标，你还把GSM也掺和进去了，也不知道是谁出的点子，不过我估计以后移动什么也不用中标了，只对TD进行招标就行了，不但有TD和GSM设备，以后连传输、电源、天线、铁塔、微波、交换、空调、办公设备......凡是移动能用到的统统都就有了，天下哪有免费的午餐呀，这个钱早晚也是你移动给吐出来，移动的钱从哪儿来，还不得从大家最终用户这里挣吗，这也是中国的话费一直高高在上的原因之一呀！

3、再说说工信部

现在还在审议中，我估计这个审议得慎重了，大唐是TD的创始者，贡献无数，是标准的制定者，也是目前技术最先进的，如果把这么重要的地方大唐的设备给替换了，那么大唐靠什么来收入呀，他不像HUAWEI和中兴的产品线遍及整个通信行业，随便哪个产品线给分点就行了，大唐只有TD，而且只有接入网，他可干不起免费的替换。你说HUAWEI和中兴吧，他们那可是免费替换呀，并且还有GSM设备赠送，这么大的便宜，谁不想呀，所以移动就向工信部提交方案了，所以工信部的决定不好下呀。

4、我谈谈自己的看法

我估计此次替换可能会有动静，从移动的角度想，移动当然希翼设备商竞争越激烈越好，而且越多越好，在同一个省肯定要两家以上的设备，这是移动说的2A+1B方案，这样可以让两家厂商互相制约，达到移动的最大利益。在目前TD网络连覆盖都有问题的时候，还在乱嚷嚷替换，如果你真的有钱，直接给移动建个网，覆盖要好，那你就只等着收服务费，估计也没这么好的心吧。我的建议是，上海和广州大唐的设备，在市区的一半搬迁到郊区，剩下的让HUAWEI和中兴免费进入。打个比方，整个上海现在有4000个基站，2000个室内，2000个室外，而明年的预计是达到6000个，如果HUAWEI全部替换，最后还是4000个基站，而另外2000个新建站就要移动花钱买了，那可是一笔不小的数目呀，如果按照我的建议，移动不用花钱就拥有8000个站了，如果说大唐一期的设备不支撑LTE，那就让大唐自己替换自己，否则就对不起了，让HUAWEI替换。广州也是如此。这样算下来三方都赢，HUAWEI赢得了市场，大唐最起码保住一半地盘，最大赢家当然是移动了，不花什么钱。

5、再谈一下对TD的看法

很多人对TD有成见，说是把人家国外不要的垃圾拿过来当宝贝，我不同意这种看法。据说TD的技术是从国外买来的，但当时买来的时候绝对不是现在的成果，那些外国人肯定也想不到中国人能把TD发展的这么好；就像海尔一样，以前从国外把生产线买来的时候就能造出来现在这么好的家电吗，那也是人家把准备破产淘汰的卖给你的，所有都是靠自己的努力去发展的；歼十不也是买人家以色列的图纸，自己再回来设计改造才生产出来的吗。像这种事情在中国数不胜数。任何好产品都是从一开始的“可用”，到最后的“好用”，中间的过程会有些会漫长。TD能发展到今天不容易，大家为什么要发展TD，还不是因为那些国外的像高通那种企业跟你伸手要钱呀，大家不就是为了不给钱或者少给钱才做的吗，大家在2G上吃多大的亏呀，难道要一直给别人挣钱吗。懂技术的人应该知道，TD在3G的三大标准里面技术含量是最高的，在频率资源越来越紧张的条件下，TDD的优势越来越强了，打个比方，给同样的5MHz的带宽，只有TD能打电话，那些用FDD模式的GSM、CDMA2000、WCDMA需要上行和下行分开，5MHz对他们来说，只能用于一个，要么上行，要么下行，那就是说对于“电话”这个功能来说全都不能用了，最多也就当个BP机使用。所以我看好TD，支撑我国的标准。

纯属个人看法，欢迎拍砖！呵呵