猜想：中国联通不公布5G用户数真实原因

国王长了驴耳朵

陈志刚  水煮通信

中国联通的 5G 用户是多少？

在距离 2019 年 6 月 6 日 5G 牌照正式发放之后的一年，这是一个很难以回答的问题，因为中国联通 5G 时代真正的第一份中报并没有公布自己的 5G 用户数。在过去的一年里，中国联通也是唯一一个始终坚持不公布 5G 用户数的电信运营商。


这一点与中国移动和中国电信形成了鲜明的对比。在 2020 年中报中，中国移动公开自己的 5G 用户为 7020 万；中国电信公开自己的 5G 用户为 3784 万。那么为什么中国联通坚持不公布 5G 用户数呢？

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官方说辞

在联通 2020 中报中，有一句话非常有意境：“5G 用户将于下半年快速发展“。

王晓初先生在回应媒体公开提问的时候说，”这个问题因为 5G 的用户统计方式不同很复杂，目前网路建设还比较少，大家要拥有网络之后再大规模推广，去年底 5G 终端是很贵的，大家认为现在是较好的推广时间。但是，中国联通 5G 用户的市场份额一定会大于中国联通总体用户在中国市场的占比“。

怎么解读？

第一，联通可能对目前业内对 5G 用户的统计口径不同意。有自己的一套统计口径，绝对不同于目前移动电信使用的 5G 套餐用户数。

第二，联通认为网络覆盖是关键，目前 21 万基站覆盖了 50 个城市，网络质量不够好，还不完善，不敢大规模发展 5G 用户

第三，手机还比较贵，前期不适合发展，（可能没钱进行补贴）。

第四，未来中国联通的 5G 用户目标份额是不低于 21%。

但是对于一年之多不公布 5G 用户数，却是始终引发业界很多猜测。

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猜想壹：用户太少不好意思说。

有人认为中国联通之所以不公布 5G 用户是因为用户太少，实在拿不出手，不好意思公布。

那么这个说法能否站得住脚呢？

大家先看正常的逻辑推理：

一）中国联通的 5G 套餐、5G 先锋计划、友好用户招募，件件不少，任何移动电信搞的 5G 活动联通都没有落下；

二）联通推广的也是 5G 套餐为主，既然移动联通用户能换 5G 套餐成为 5G 用户，联通用户又不是特殊阶层自然也会换；

三）以三大电信运营商同质化的营销模式和玩法再不济也能有平均水平的用户规模（移动 5G 用户与 4G 用户相比占比为 9.24%、电信的 5G 用户占比是 11%）也应该是有 3000 万左右吧？

那么，联通不公布 5G 用户数，可能真的是没有达到正常的水平，以至于用户太少，所以我认为这种说法某种程度上有道理，你读完这个文章你就知道为何有道理了。

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猜想贰：联通在等网络说。

目前联通的 5G 网络覆盖还不到位，为了保证用户体验，对发展 5G 用户实行谨慎策略。

这个说法看上去逻辑没有任何问题。

但是问题在于，5G 网络是联通和电信合建，双方在各自的中报都公布了目前已经在 50 个城市完成了 21 万基站的建设，这个规模已经超过了中国移动公布的 18 万基站，在整体网络规模大于中国移动，且与中国电信覆盖同等质量的情况，所谓等待网络建设更完善的说法我认为站不住脚——难道移动电信不考虑用户体验？

为何中国电信都在快速发展 5G 套餐用户，基于同等网络质量的中国联通又在等什么呢？

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猜想叁：等终端降价说

这里面有一个隐含的说法就是不使用 5G 手机的用户就不应该算是 5G 用户。所以中国联通不发展 5G 用户是在等 5G 手机降价，以便抓住机会痛下杀手。这个说法也可以从工信部有关 5G 用户统计口径的表态中看出一定的合理性，工信部只统计了连接到 5G 网络的终端数量，在 7 月份一次资讯发布会上公布的数据是 6600 万。

但是数据显示 2020 年 5G 手机出货量非常好，到 7 月已经有 8623 万部出货。用户上半年已经表现了极高的 5G 手机购买需求，难道中国联通愿意拱手相让，白白的把这近 9000 万 5G 手机连接到友商的 5G 网络上？

换个角度，即使按照市场份额在8600 万 5G 手机中，也应该至少有 21%的比例是联通的用户购买 1800 多万用户吧。

也就是至少联通 5G 用户有 1800 万，最多 3200 万。那么等终端说，我认为也站不住脚。

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猜想肆：保利润降成本说

那么到底为何联通不公布 5G 用户数呢？

大家先看几个数字：联通归属母企业利润同比变化为 10.9%，这个数据非常靓丽。中国电信的利润同比增长是 2.2%，中国移动净利润下降了 0.5%。

为什么中国联通能够拥有如此高的利润率？主要是联通的成本控制做的非常好，其中成本控制最好的是两部分：

1）终端补贴成本，同比变化下降 99.3%，整个上半年只有 400 万，几乎等于 0 了。

2）销售费用成本，同比变化下降 14.8%，整整少了 25.79 亿元。

这两部分主要是用来做什么的钱？——就是发展用户的钱。也就是说中国联通在 2020 年上半年几乎没怎么花钱发展用户了。

这也是为何中国联通在 2020 年上半年移动出账用户减少了 1482.5 万的原因之一。

说到这里，我想大家应该明白了。为何正常的推理和逻辑都失效了！

中国联通为何不公布 5G 用户了，核心原因是为了控制财务报表的利润，大幅度降低甚至取消了发展用户的成本，所以整个上半年，联通在 5G 用户发展上几乎处于停滞状态。

即使联通用户购买了 5G 手机，联通一线也未必有积极性和成本给用户办理 5G 套餐。此外，为了尽可能收割 4G 用户的利润，不给用户更换 5G 套餐，对于联通也是明智的。

所以，为何联通不公布 5G 用户数，核心就是一句话：为了财务报表好看，在大幅度节衣缩食，没钱发展 5G 用户，以至于无法公布用户数。

你同意第四个猜想吗？说说你的理由！