亮出三板斧，联通4G能否逆袭？

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在工信部颁发TD-LTE 4G牌照三个半月之后，行动最晚的中国联通将要声势浩大地登台了。

中国联通方面确认，该企业将在3月18日正式发布其4G战略，公布4G资费套餐方案，展示至少50款终端产品，并宣布将在首批25个城市开展4G业务体验。届时，董事长常小兵、总经理陆益民等中国联通管理层都将悉数到场，不仅如此，包括高通在内的的产业链核心环节的企业，以及近百家互联网企业、与互联网有密切关系的明星企业都会来捧场。

中国联通的登场，意味着国内三大电信运营商终于要在4G领域同台竞争了。面对中国移动如雨后春笋般地4G建网速度，以及向产业链抛出的全年销售1亿台4G终端的诱饵，中国联通拿什么逆袭？

价格战？资费比对手低三分之一

“移动的4G资费套餐很早就出来了，但消费者、媒体对4G资费的争议还是很大，虽然大家普遍认可移动在4G网络部署的动作很快，但大多数人都认为流量资费不是很给力。”中国联通相关部门的一位负责人说。

这位负责人说明说，中国联通迟迟没有推出4G业务和资费套餐，是因为一直在研究这个市场，包括研究国外运营商怎么设计4G资费，国内其他两个运营商是怎么设计4G资费的，什么样的4G资费可以满足用户需求，国内外用户对于4G资费的接受程度是怎样的。

据透露，中国联通在借鉴了国内外运营商的一些经验教训之后，决定4G资费套餐主要以“GB”为流量的计量单位，并推出可以让用户自由组合的DIY套餐形式。

实际上，两个月前中国移动正式公布的4G全网统一资费方案，也是以GB为单位设计的流量资费套餐，总体套餐也是可自选组合的方案，套餐内包括数据流量、全国长市漫一口价语音、数据业务三种资费元素。其中，数据流量从40元包400MB到280元包10GB共7档。

“联通的4G流量资费会比国内其他运营商有很大幅度的优惠，相当于三分之一的优惠幅度。”上述负责人强调，在套餐的选择方面，用户可以完全自由组合。比如，用户可以在本月选择DIY组合60元的4G资费套餐，如果预计下个月的话费、流量都会比较低，就可以为下个月改选一个不到20元的套餐组合。

“联通制定这样的套餐模式，是想把选择权交给用户。另外，如果一个手机用不完一个4G套餐，可以选择至少5个以上的移动终端来共享其流量套餐。”该负责人说。据了解，中国移动的4G流量套餐是支撑2-5个终端共享。

上述负责人补充说，为了打消用户的顾虑，不再出现“一夜不关4G，房子归**企业”这样的段子，中国联通除了向用户推送“流量的即时提醒”短信、设定流量及资费的“双封顶”政策之外，还打算自掏腰包免去用户超出套餐的那部分流量资费。比如，如果用户超出套餐所包含的流量200MB-300MB，这部分流量就自动送给用户，超出的部分不收费；如果用户超出套餐的流量达到一定程度，就自动给用户适配最优惠的流量套餐。

对照来看，中国移动的4G流量套餐的套餐外资费为0.29元/MB，如果超出200MB，用户就需要在套餐外再支付58元，不过，中国移动向用户提供了10元100MB、50元600MB两种超出套餐的流量包。同时，中国移动为4G流量设置了“双封顶”保障，超出套餐的流量每月不会超过15GB，费用不会超过500元。

“（联通4G资费方案）总的原则就是不让用户出现高额的流量资费，让消费者用得起。”上述中国联通相关部门负责人说，“4G资费套餐将颠覆性地***3G资费，过去的3G资费还是有门槛的，但4G套餐让消费者花费差不多的钱、获得更多的内容。3G套餐会并行一段时间，但今后会吸引消费者慢慢迁移到4G。”

终端为王？一口气发布50多款新品

在过去的3G时代，中国联通在终端合作方面就极具优势，几乎所有的手机厂商都会在第一时间推出适配中国联通网络的终端产品，尤其是各类明星机型。从目前已知的信息来看，中国联通与手机厂商良好的合作关系，将会延续到4G时代。

据中国联通内部人士透露，中国联通将在3月18日的4G战略发布会上，联合几乎所有的主流手机厂商一口气推出50多款终端新品，其中既包括4G终端，也包括支撑42M网络的“准4G”终端。

“可以看出来，全产业链都在支撑中国联通。”某终端厂商负责人说，“这对于运营商来说肯定是极大的利好，因为如果只有好的网络而没有好的终端，还是不能很快地发展4G业务。”

据透露，在中国联通宣布其4G战略之后的一两天时间里，将有至少6家终端厂商单独召开新品发布会，发布各自的旗舰产品。有业内人士分析称，这种手机新品的集中发布，将在很大程度上促进中国联通4G产业链的成熟。

据多个渠道了解，在手机厂商批量推出支撑中国联通4G网络、42M准4G网络的终端产品的同时，中国联通也将以“极为诱惑”的价格回应终端厂商和最终消费者。比如，有一款支撑42M网络的4英寸大屏手机，用户只需支付399元，就可以在一年之内不用在缴费，并享受每月50分钟通话（包括长话/市话/漫游）、200M流量和10条短信的套餐。

前述中国联通相关部门负责人说，中国联通将在首批25个城市开通4G体验，年底将有望增加到300各城市，在这些城市里都会覆盖4G网络，有丰富的4G终端，也有这些极为便宜的资费。

比中国联通起步早三个月的中国移动，曾在去年年底的产业链大会上宣布了“2014年将销售1亿台4G终端，终端营销的资源投入将高于2013年”的计划。

在这个数字的刺激下，当时就有十余家主流品牌的手机厂商响应，一些激进的手机厂商，比如酷派，甚至从一开始就把4G手机的价格拉到千元的低位，希翼能在这“一亿台”的销售量中获得最多的份额，以规模带动增长。后来中国移动预计，到今年一季度末，将有近30款4G手机上市销售，而其中的千元机型将很快成为4G市场上的主流产品。

国内另一家运营商中国电信则预计在今年年内销售3600万台4G终端，目前也已经启动了首批30台MIFI、上网卡、CPE三类4G终端产品的集中采购。

傍大款？邀近百家互联网企业谈合作

虽然在3G时代优势明显，但客观来说，中国联通仍然是国内三大运营商中实力最弱的一家，尤其是到了4G时代，如何应对中国移动在4G战场上的强势地位，如何避免在3G时代积累的竞争优势的减退，都是中国联通不得不考虑的问题。

除了以灵活自由的低资费套餐切入、以丰富的终端产品进攻之外，中国联通选择了一条可能成为快速通道的路——找来几乎所有的热门互联网企业合作，借助互联网企业的运作能力、传播能力为中国联通在4G竞争中加码。

据了解，中国联通正在筹划在发布4G战略的会场上，增加一场运营商与互联网企业之间的高端对话，双方不同领域的企业将在这个场合畅想4G合作，探讨如何打造4G产品生态链。

目前，中国联通正在邀约Tencent的小马哥、alibaba的马云，以及其他互联网企业的大佬们，同时也邀请了平安保险的马明哲，以及其他与互联网结合密切的明星企业的高管。


“大家现在邀请了近100家互联网企业，包括时下最热门的提供打车App的互联网企业，到时候会发布针对中国联通手机用户的‘打车专席’。”上述中国联通负责人称，打车App只是众多合作中的一部分，还有不少热门的应用都会与中国联通签订合作协议，承诺给中国联通用户提供最优惠的端到端体验。

“中国联通用户登录这些互联网企业的应用，除了在无线网络这一侧有优质体验的保障之外，也会在固网一侧有相应的保障。”该负责人说，“如果没有好的用户体验，再强调100兆，甚至更高的网络速度，都是无济于事的。”

随着4G时代的到来，各类互联网应用将不断涌现、加速流行并迭代更新。在互联网应用势不可挡的大环境下，运营商在互联网领域的探索和尝试，都将成为大势所趋。“与互联网企业联手合作，宜早不宜迟。”上述负责人说。

文/陈敏