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[通信前沿] 互联网创业者言：盈利是大家最好的退出理由 [复制链接]

banlion

军衔等级：

大元帅

注册：2003-5-25

发表于 2005-7-6 08:32:00 |显示全部楼层

　　如此痴迷互联网创业，Sam只给出了一个答案——中国的互联网才刚刚开始，里面有太多的机会诱惑他那颗不安于现状的心。“我是一个喜欢挑战新事物的人，当一次创业取得成功之后，也就失去了对我的吸引力。”

　　Sam的身份总是在发生变化，互联网兴起的10年正好是他不断创业的10年。在这段不算漫长的岁月里，他一共创业5次，平均每两年更换一个创业领域，而这些领域差不多都和互联网有关。

　　从阅卷机开始

　　1990年提前从清华大学毕业的Sam，和千千万万个热血青年一样，南下深圳淘金创业。而他的同学，利用着毕业前那段空闲的时间，开始了阅卷机的设计研发。

　　当时，阅卷机主要用于TOEFL考试的评卷工作，机器大多从英国进口，一台价值好几万英镑。老师说与其购买国外昂贵的设备，还不如学生们发挥一下聪明才智，攻关这个项目。没过多久，学生们就自行研发出性能优于英国的阅卷机。1991年，Sam的同学们毕业了。各奔东西的阅卷机发明者，暂时将这个获得清华大学科技成果一等奖的新发明收进了远行的行囊。

　　1992年，Sam收到阅卷机发明者的邀请，热血沸腾的他兴冲冲地跑回北京，开始和同学们一同开拓国内刚刚起步的阅卷机市场。国产的阅卷机每秒钟可以阅4份卷子，英国产的只能读1份卷子，和昂贵的国外机器相比，Sam们生产的机器只要2.8万元人民币一台。价廉物美的国产阅卷机迅速占领了国内市场。时至今日，这家阅卷机企业依然是国内该行业的领导者。

　　“基本上没有什么竞争对手。除了山东有一家企业外，其他几家都是从母企业出来的人自己搞的。职业技能考试、收视率调查、中考、高考……阅卷机每年有4.5亿元的市场，就那么几家企业分，你想想利润是多少？”

　　由于当时的企业体制问题，Sam们要求获得企业股份的计划失败，1994年下半年，Sam选择了离开。2年多时间里，从刚开始的技术支撑到客户服务，再到产品销售，Sam差不多熟悉了创业的每一个环节。而大学毕业后的这段创业学问启蒙也彻底激发出他骨子里的创新精神。

　　怀揣着一大笔资金，Sam决定开始下一次创业。

　　离互联网还有多远？

　　跑到美国考察项目的Sam，毫无征兆地被引进了神奇的互联网。美国在线强大的功能和模式让Sam意识到，这将是大有可为的新兴项目。他，要回国做一个像美国在线一样的互联网企业。

　　1994年下半年，大多数国人还不知道互联网为何物，Sam却把目标定在了做中国首批互联网接入商(ISP)。紧随Sam之后的，是一家1995年5月成立的、曾经如日中天的互联网先锋企业——瀛海威。

　　1996年深秋的一天，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”——前方向北1500米，就是瀛海威的网络科教馆。

　　从这天起，这块大广告牌成为很多人对早期中国互联网的一个经典记忆。瀛海威＝网络＝Internet，这是当时很多人对互联网的理解。据当时的媒体报道，瀛海威“就像传教士布道一样，向中国人宣讲何谓Internet”。

　　有时候，先锋也就是先烈。

　　瀛海威经历了8年的沉浮，最终了无声息地消失在人们的视野里。而Sam所在的世纪互联企业则没有经历那么漫长的折磨。1995年初，世纪互联从各方筹集来的1000多万资金半年时间就烧得差不多了。

　　与此同时，企业却看不到任何前景——中国全部上网人数还不到8万人。次年1月，号称中国第一个全国网的chinaNet才正式开通。

　　事业停滞不前，儿子又要诞生，现实的压力让Sam有些喘不过气来。衡量再三，他挥一挥手，和理想作别。

　　此后的5年时间里，Sam先进了UNISYS，任行业经理，负责民航和电信业。1997年，又加入DELL，任华东区营销经理。1999年底，正当Sam寻觅更大的舞台时，互联网再次向他伸出了橄榄枝。

　　广告和“美国在线”(AOL)

　　不幸是，这次创业的Sam又迎来了一场互联网噩梦。2000年，纳斯达克指数一轮狂跌，网络企业财务状况恶化，风险投资的撤资，企业的裁员、倒闭等等，告知了互联网隆冬季节的来临和徘徊不去。

　　网络经济泡沫的破灭，使得很多从事互联网广告管理技术研发的企业由于资金问题被纷纷淘汰出局。新好耶网络广告企业虽有风险资金的支撑，但企业仍然形势严峻。“那时大家企业的账面上只剩下了100万人民币，只够一个月的活命钱，非常困难。”担任CEO的Sam再次感受了令人窒息的压力。

　　当时，作为新好耶客户的很多网站主都付不起现金，给了新好耶一大堆广告库存资源，而企业的正常运营必须要靠现金流，所以，只有想方设法“消化”那些广告资源，把它们变成钱。于是，新好耶开始涉足互联网广告代理领域，一方面，可以把手中的广告库存资源变成现金，另一方面，也可以尝试技术、营销两条腿走路的新发展模式。

　　2000年12月，“新好耶”成立了诠释广告有限企业，专营网络广告和营销业务，取得了2001年度网络广告代理行业的销售额第一位，新浪网2001年广告代理第一名的成绩。而“新好耶”继续从事互联网广告发布、监控App的研发。二者互相扶持、互相促进。

　　2001年底，在“新好耶”盈利5个月后，Sam退出了管理层。“盈利一定是最好的退出理由。新好耶成功了，我可以开创更新的事业去了。”

　　Sam互联网创业的下一站是九州在线。他希翼在那里能够圆他建立一个“中国AOL”的梦想。从2002年到2004年，Sam在“天天在线”搭建好业务平台时，再次选择了离开。这一次，他的中国AOL梦依然未能实现。

　　不过，Sam否认此次离开是因为利益分配或战略矛盾，他只是说，“我已经完成了属于我的任务”，“天天在线”下一步发展，需要调配其他更多方面的资源，“我已经不是最合适的人选了”。

　　也许，他觉得硝烟正浓的即时通讯IM市场更适合他。

　　聚众斗QQ

　　2004年5月21日，一身休闲打扮，神情轻松的Sam出现在“数动时代”北京高新技术有限企业媒体见面会上。此时的他已是“数动时代”实行董事，为这家新企业的即时通AppIMU(Instant Messenger’s Union)2.5正式版摇旗呐喊。

　　Sam说，互联网实际上是一个公开的平台，存在于它上面的IM也是公开的。只不过，不同IM有自己的“标准格式”，从技术上讲，只要掌握了它们的格式，就能实现互联互通。目前的多数IM之间没有实现互通，是因为它们的模式相似，但彼此排斥，想推动自己的服务功能吸引更多的用户，取代对手。

　　而IMU开发的是个底层的“技术平台”，它能为网站提供免费的即时通讯系统，甚至可以由网站打出自主的IM品牌，帮助各合作网站之间的用户互联互通，“将一个一个独立的市场串联起来，形成一个真正统一的大市场”。

　　凭借低成本和联盟互通两大特点，IMU已经吸引了一大批加盟伙伴，千龙网，卓越网、联想、方正、TOM、搜房、中国搜索、闪动帝国……这些网站为IMU带来超过200万的注册用户。

　　“Tencent垄断了IM市场后，杀入棋牌类游戏，只用了4个月的时间，就打败了原来此类游戏的第一大网站联众。”Sam用这个例子说明这种垄断持续下去，Tencent可以在任何一个领域形成杀伤力，不光是短信、游戏和铃声，甚至包括App电子贸易、金融服务等等。

　　但是任何一个IM都不可能成为每个领域的专家，IM行业的垄断可能造成服务功能多样化的消失。从用户的角度来看，在未来，“IM的垄断可能比电信的垄断还可怕，这将是对互联网生态性的破坏。IMU就是以一种打破垄断的姿态出现的。”Sam说。

　　“现在即时通讯业内共同的竞争对手只有QQ和MSN。能与QQ和MSN掰手腕，确实是一件非常值得期待的事情。”一位业内人士高兴地说。也正因为这个令人期待的创意，Sam被预测为2005年中国网络新贵。

　　IMU这种合纵连横的产业模式能否笑到最后，现在还不得而知。这一切差不多都是基于Sam的市场推断设计出来的。IMU将占领行业先机，还是会因为超前而再次成为先烈？

　　Sam坚信，“在IT行业里，只有追求与现实不同的东西才有成功的机会。”

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