[转帖]移动终端和渠道年度报告（2005）

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移动终端和渠道年度报告（2005）
  



　　报告摘要

　　移动终端市场的竞争格局并不稳定，风险和机遇将长期并存，激烈竞争将是移动终端市场的长期特征。而2004年的移动终端市场有如下一些特点值得大家关注：

* 移动终端产品形态发生了较大的变化，彩屏手机、彩信手机、拍照手机逐渐成为主流产品。

* 双模手机、智能手机的发展印证了细分市场的成熟。*

* 终端厂商之间的竞争日趋激烈，厂商在开发和销售环节都开始采取多元化的策略。

* 由于生产方式和供应链控制能力的差异，终端厂商的竞争已经从销售环节向制造环节扩展。

* 激烈的竞争促使终端厂商尝试不同的销售策略，在代理、分销、直供、运营商渠道等不同模式上展开了全面的竞争。

　　国际从独立、第三方的角度，基于在电信市场的多年积累，通过对移动终端用户市场的大样本数据调研，结合对业内专业人士的深访和二手资料分析，完成了这份报告。本报告将力图帮助移动运营商、终端厂商以及渠道厂商洞悉当前市场的现状和竞争态势，发现和把握未来的市场机会，争取新的市场空间，探索新的商业模式，从而获得快速发展并且实现收益最大化。

本报告研究的主要内容包括：

* 移动终端市场的现状和发展趋势

* 移动终端产品研究

* 移动终端消费者研究

* 移动终端厂商供应链研究

* 移动终端渠道研究

* 移动终端厂商的竞争格局

发现

终端市场现状和发展趋势

* 2004年，手机市场整体规模已经达到7,330万部，其中GSM手机市场规模为6,307万部，CDMA手机市场规模为1,023万部。未来终端市场将继续平稳增长。

* 目前GSM手机仍是手机市场中的绝对主流，CDMA手机在整体手机市场中的比例趋向稳定。

* 大城市终端消费者以换机用户为主，中小城市和乡镇农村则以新入网用户为主。

终端形态现状和未来演进

* 彩屏手机成为绝对的主流，彩信手机比例进一步上升，已经接近50%，拍照功能将成为中高端手机的标准配置。

* 低价手机需求旺盛。

* 除了彩信、拍照等需求之外，终端用户对于MP3音乐、收发电子邮件、调频广播等功能具有潜在需求但尚未被充分开发。

品牌竞争现状和预测

* 根据移动终端厂商的产品能力和市场能力，把目前国内市场主流的即时通信工具划分为4个阵营：领先者、挑战者、追随者和补缺者。

* 终端市场集中度上升，缺乏技术和创新的中小品牌都有可能被淘汰。

* 2004年国际品牌在GSM和CDMA终端市场的份额呈上升趋势，在未来的3G终端市场，国际品牌仍将占据主导地位。

* 国内品牌份额下滑趋势仍将持续，未来国内移动终端厂商的两条出路：加强研发，联合品牌。

渠道发展状况和演进趋势

* 直销和渠道下沉成为2004年渠道变革的两大主题。分别针对大城市的换机用户和中小城市的新入网用户。

* 2005年移动终端渠道的主要特点可以概括为：扁平化、多元化、规模化和运营商参与。

建议

对移动终端厂商的建议

* 随着移动终端市场日益成熟，未来手机牌照的放开使得移动终端市场的进入门槛进一步降低，市场竞争的激烈程度会进一步加剧，终端厂商应当把竞争扩展到产品、渠道、供应链的各个环节。

* 对于国际终端厂商，首先应当通过对于直供渠道的重视，进一步增强在大城市的中高端手机的销售，同时大力推进渠道扁平化，把移动终端零售推进到中小城市和乡镇。

* 对于国产移动终端厂商，最重要的仍然是进一步提高自身的研发实力，弥补技术的短板；通过各种手段，增强在供应链中的影响力；渠道建设中则要注意控制渠道的成本，同时采取措施向大城市渗透。

* 移动运营商正大力介入移动终端销售市场，移动终端厂商应该抓住移动运营商介入移动终端市场的机会，借助运营商的市场推广能力，提升移动终端厂商的品牌，提高市场份额，降低销售运营成本，和移动运营商进行紧密的战略合作，是移动终端厂商在未来市场竞争中获得胜利的重要保证。

* 由于移动终端渠道呈现规模化趋势，不少小的渠道代理商将被市场所淘汰，而具有良好的品牌和较大规模的渠道代理商将具有良好的发展前景，和这些渠道代理商结成良好的合作关系无疑能够帮助移动终端厂商拓展市场。

对移动终端渠道商的建议

* 加强与移动终端厂商的合作。移动终端渠道代理商通过与移动终端厂商的合作，通过直供、包销、定制、买断等多种合作方式可以以比较低的成本从移动终端厂商处获得移动终端，从而加强渠道代理上的竞争力，提升移动终端渠道代理商的利润空间。

* 运营商推动移动终端产业整合是未来3G发展的趋势，尽管运营商大力参与手机定制，但是这种趋势的实现在中国市场还需要一个相当长的过程。渠道商可以利用这种趋势来加强和巩固各自的竞争优势，在区域或用户细分市场中脱颖而出。

* 激烈的市场竞争对于渠道代理商的服务水平提出了更高的要求，因此，渠道代理商需要加强渠道建设和培训，加强渠道管理和员工专业常识的培训，给最终用户提供更加快捷和优质的服务。

* 在未来几年中，移动终端销售的利润还将持续下降，如果移动终端渠道代理商还仅仅只有移动终端销售的单一业务，风险也比较大，。移动终端渠道代理商可以选择合适的时机将自身的业务多元化，以增加收入来源，提高自身抵抗风险的能力。