宽带接入市场火爆异常[讨论]

宽带探索者

近期，宽带接入市场火爆异常。基础电信运营商联手设备厂商，大力推动ADSL业务的发展。随着长城宽带在多个城市的业务逐步摆脱亏损，不久前长城宽带追加1.2亿元的投资，开始重拾基础建设，升级13个城市的宽带网络。广电网和电力线宽带接入更是异军突起，积极发展用户，拓展市场。方正宽带也悄然崛起，已经占据北京、大连等几个城市以太网市场的最大份额，在北京覆盖了180多个住宅小区，2万多个以太网用户，并计划今后每年用户数翻一番。 　　

　　种种迹象表明，新一轮圈地的热潮已经掀起。与让互联网业至今谈之变色的第一次圈地泡沫相比，新一轮的宽带圈地有本质不同。业界专家认为，宽带接入是一个严格的以规模制胜的市场，持续保持有扩张规模的能力至关重要，因此，第二次宽带圈地的到来是必然的。然而，在此时掀起新一轮宽带圈地，是多重因素共同影响的结果。 　　

　　——宽带接入用户雪崩式的增长，坚定了宽带运营商推广宽带的信念。就在前不久，中国电信的宽带用户数突破了1000万大关，宽带用户在两年左右的时间里提高了10倍。中国网通在去年实现了宽带用户超过300万的突破后，预计今年还将发展宽带用户500万。从整体上看，全国宽带用户有望在今年突破2000万户大关，预计今后还将以每年800万户甚至更快的速度增长，宽带“井喷”的时刻已经到来。宽带用户数出人意料地迅猛增长，使得各宽带运营商放下思想包袱，坚定了发展的信心。中国电信提出今年宽带用户数翻一番的奋斗目标，争取宽带用户总数达到1500万。中国网通则力争到2006年末发展宽带接入用户2500万户，在2008年奥林匹克运动会举办前，北京等互联网业务基础较好城市的大部分电话用户都实现宽带接入。 　　

　　——宽带接入价格不断下降，降低了运营商宽带圈地的成本。以主流的接入方式ADSL为例，据信息产业部的统计，到2003年底，电信行业宽带用户数已经达到1259.2万户，其中ADSL用户达到959.2万户。ADSL业务的发展，推动了运营商在这个领域的规模采购，也带动了宽带设备成本持续降低。2000年，ADSL每线的价格约1800元人民币，而到2001年的下半年，ADSL每线的价格下降到了1000元人民币。2002年上半年下降到了600元人民币，同年下半年下降到了550元人民币。2003年上半年下降到430元，同年下半年则下降到320元的低价。如此低廉的价格使运营商在宽带运营上有一个相对比较低的运营成本，从而有条件进行大规模的宽带圈地。 　　

　　——接入方式层出不穷，激烈竞争刺激宽带圈地。早在宽带发展的初期，接入方式还比较单一，大家熟悉的是“千兆到小区、百兆到大楼、十兆到桌面”的光纤+局域网接入方式。然而，在圈地泡沫之后，多种宽带接入方式纷纷发展起来。拆分之前的中国电信率先将目光投向了ADSL，并且开放资费标准，使得各地电信企业根据当地实际情况自主营销，ADSL市场迅速升温。之后，原中国电信南北拆分，新成立的中国电信和中国网通都加大了ADSL宽带接入发展的力度，并且针对运营的两种主要接入方式，作了新的调整和部署，形成了以ADSL为主，LAN和WLAN为补充的宽带接入格局。而长城宽带、蓝波万维、方正宽带等ISP，则主推LAN接入。近期，歌华有线和中电飞华也加大了对宽带市场的进入，大力发展广电网宽带和电力线宽带接入。接入方式层出不穷，也导致了宽带市场的激烈竞争。为了抢先一步获得用户资源，圈地成为各方的必然选择。 　　

　　——传统电信业务增量不增收，宽带是业界公认的新增长点。从固网用户ARPU值不断走低开始，宽带业务就被看成是固网业务新的增长点。宽带对固定运营商的业务发展起着举足轻重的作用，已经成为固定运营商主要的投资方向和业务收入来源之一。在5月17日中国网通宽带联盟成立之时，中国网通副总裁冷荣泉就曾表示，大家目前的收入结构是宽带占3%～4%，整个数据业务占6%～7%，未来几年大家有可能把宽带接入的收入提高10%～20%，使大家整个数据业务的收入提高30%～35%。对于中国电信来说，宽带的地位同样重要，作为企业业务拓展的重中之重，受到高度重视。因此，为了保证企业的长期可持续发展，宽带运营商看准了宽带这一极具潜力的业务，迅速抢占市场份额。 　　

　　——盈利前景看好，引发运营商加大投入。早期的宽带业务并未形成盈利，2001年跑马圈地想快步走完最后一公里的宽带运营商们大多推出的是LAN接入方式。但由于服务质量欠佳，10M入户的承诺受到质疑，宽带应用内容有限，导致了大量设备闲置，开通率低，成本难以收回。据了解，仅此一项，长城宽带的亏损就高达2亿元。而如今，长城宽带的接入用户超过200万，注册用户近50万，在多个城市逐步扭亏为盈，包括北京、深圳等核心城市。长城宽带良好的盈利前景，甚至吸引了台湾财团的入股意愿，其对长城宽带的估价超过20亿元人民币。此估价较中信出资6亿元人民币控股长城宽带50%股份时的12亿人民币估价，翻了近一番。长城宽带总经理孙子强充满信心地表示，今年将有一半以上的城市实现盈利，“跑马圈地”还将继续推行。 　　

　　——宽带内容应用的发展，吸引了大量的潜在用户，为圈地创造了市场前提。2002年，中国电信隆重发布“互联星空”计划，打造宽带互联网产业全新商业模式，至今已对宽带内容的发展产生了极大的推动作用。中国网通适时制订了“以接入带内容，以内容促接入”的宽带发展战略，从宽带产业链的上下游考虑，把发展内容增值提高到战略高度，与接入服务共同构成集团宽带战略的“两翼”。中国网通前不久发布的新版“天天在线”网站，具有明显的电视化、娱乐化、家庭化、精品化的宽带应用特点，引起了广泛关注。 　　

　　总之，新一轮的圈地热潮已经掀起，这是伴随着宽带产业的迅猛发展，通过对市场前景的理性分析和预测，由宽带运营商共同选择的一项市场行为。但大家也必须注意，当前宽带接入的发展，相对于内容应用仍略有超前。以长成宽带为例，在实现盈利的城市里，95%的收入依然来自宽带接入费，仅有5%的收入来自内容等增值服务，这一比例与60%的收入来自接入费、40%的收入来自内容增值服务的理想模式还有较大距离。因此，新一轮圈地必须与内容应用的发展步调一致，如果还是一味追求接入用户数的增加，必将重蹈宽带泡沫的覆辙。
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